肌肤日记肌肤之食泡脚丸2023/8/29肌肤屏障受损的闭口

　　张越 客户副总监戴伟轩 客户司理向纹灏 客户施行袁晨祥 筹谋总监杜泽群 创意案牍徐俐娅 资深视觉总监曹妍 美术指点关欣 资深创意设想师　　【创意论述】1、深入洞察市场及TA insight，针对差别肤质的屏蔽搅扰，精准提炼对应产物中心卖点

　　张越 客户副总监戴伟轩 客户司理向纹灏 客户施行袁晨祥 筹谋总监杜泽群 创意案牍徐俐娅 资深视觉总监曹妍 美术指点关欣 资深创意设想师

　　【创意论述】1、深入洞察市场及TA insight，针对差别肤质的屏蔽搅扰，精准提炼对应产物中心卖点。干皮救星【微精髓】强水润，超澎弹；油皮亲妈【樱花水】细毛孔，防杜口。重复教诲，强化产物中心影象点。

　　618当天，雅诗兰黛成为首个高端美妆贩卖额破亿品牌，全网暴光量高达20亿+，线%肌肤日志。无疑，由CCE团体联袂雅诗兰黛配合打造的【雅诗兰黛屏蔽救星「樱花水」待你不薄】Campaign，从产物声量和销量两个层面都得到了宏大胜利。CCE团体畴前期战略端动身，为雅诗兰黛微精髓系列订定“不刷酸、不薄皮”的差同化定位，将微精髓系列与强韧屏蔽划等号，打造产物中心影象点。并经由过程打造专属高效的传布战略及传布矩阵，主动测验考试全新创意营销互入手腕，打造屏蔽救星「樱花水」618爆款。在此次传布战争中，雅诗兰黛凭仗前锋的消耗者洞察认识，激发超前存眷度，为品牌的电商营销注入立异生机，为营销行业供给全新启示。

　　【布景与目的】布景：按照百度指数、天猫等平台大数据洞察，发明与“肌肤屏蔽”有关的话题会商度连续上升，消耗者在各个护肤步调城市提到“角质”“屏蔽”等，护肤误区和情况招致的肌肤毁伤也是社媒用户存眷较多的话题。但消耗者的屏蔽常识遍及不敷，网上信息较为碎片化，今朝没有护肤品牌强联系关系“屏蔽办理”。

　　目的：1. 借助618营销热度，和竞品做出差同化，抢占精髓水品类的市场份额。2. 洞察天猫战略人群， 精准媒体投放、明星KOL引流，告竣超强暴光并招募新客。3. 618时期打造微精髓系列成为爆品，片面引爆销量，收割流量。

　　在与Z世代消耗者的传布相同中，雅诗兰黛挑选年青流量明星宋祖儿，经由过程场景化视频归纳，解说利用处景、产物成效、保举产物搭配组合。经由过程抖音开屏投放，扩展暴光量，主动指导Z世代消耗者种草产物，增进流量转化，并为618以后持续话题热度，连续导流。

　　6. 全渠道推行：1）小红书肌肤之食泡脚丸、微博、抖音200+垂直范畴KOL经由过程横向测评、空瓶、开箱等多维度种草产物，更有明星李现“彩蛋式”互动，吸收粉丝服膺产物「强韧屏蔽」的中心卖点；2）微博牧场方案，将品牌内容集合暴光，打造交际种草；3）微博话题热搜+伴侣圈告白投放，使产物线）群众点评、微信、小红书三大渠道海量试用，增进粉丝转化并导流购置。

　　200+垂直范畴KOL经由过程横向测评、空瓶、开箱等多维度种草雅诗兰黛微精髓系列，内容笼盖微博、微信、小红书、B站、抖音等几大支流交际平台。操纵KOL动员自有粉丝流量，吸收粉丝服膺产物“强韧屏蔽”的中心卖点。与此同时，品牌经由过程微博牧场方案，精准笼盖目的消耗人群，多维度、多情势集合暴光产物亮点，打造交际种草、电商拔草的营销闭环。别的，品牌借助群众点评、小红书、微信三大渠道海量试用，增进粉丝转化并导流购置。

　　经由过程精准产物定位战略，疾速抢占精髓水品类的市场份额，Campaign深化洞察消耗者购置渠道及途径，发掘各平台的共同属性，打造专属高效的传布战略及传布矩阵，并主动测验考试全新创意营销互入手腕，激发超前存眷度，为营销行业供给全新启示，具有前锋认识和引领意义。

　　追根溯源肌肤之食泡脚丸，雅诗兰黛期望从底子上指导消耗者理解肌肤屏蔽的感化，意想到强韧屏蔽是护肤的根底要义肌肤日志。在本年618，CCE团体辅佐雅诗兰黛环绕产物“强韧屏蔽”的功用点，经由过程全网多平台、多场景种草和深度教诲，并联袂4位顶流明星及百大KOL助力传布，将微精髓与强韧屏蔽停止强联系关系，以“屏蔽救星”的差同化卖点打造618爆款，完成品牌声量及产物销量共赢的成果。

　　宏大和细小的能量，印迹在浮世绘，更印记于雅诗兰黛微精髓系列。雅诗兰黛微精髓系列结合日本出名女性陌头艺术家LADY AIKO创作浮世绘气势派头全新包装，以两重强韧的方法展示出女性内涵力气与肌肤能量的融合。独具LADY AIKO绘画气势派头的波浪、樱花、富士山等元素，以天然之名，许下强韧宣言，分离产物自己解释微精髓系列的强韧力气。

　　雅诗兰黛微精髓系列结合日本出名艺术家LADY AIKO带来浮世绘限量版包装，付与产物强韧新意的同时，品牌也在此次传布的伴侣圈告白、APP开屏肌肤日志肌肤日志、户外告白中（视觉动画来自LADY AIKO为品牌创作的短片），斗胆测验考试裸眼3D结果，以震动吸睛的激烈视觉打击，激发消耗者对新包装的存眷。分离腾讯轻互动的创意弄法，劫掠消耗者存眷度，为产物强势导流。

　　2、打造强成效比照短视频多平台释出，结合丁香大夫公布“屏蔽科普白皮书”，夸大肌肤屏蔽主要性，为产物成效做专业背书。让消耗者亲目击证屏蔽成效，并理解准确的护肤看法。

　　战略：提出「屏蔽救星」为中心观点肌肤之食泡脚丸，将微精髓系列与强韧屏蔽划等号，打造产物中心影象点，并经由过程三大明星分层抓粉，助推联名限量版包装，操纵微信端闭环营销，垂直范畴KOL，全渠道打响618预售第一炮。

　　5、操纵年青流量明星的粉丝经济，吸收粉丝圈层存眷种草。联手郭俊辰打造认识流social video，奇妙融入产物RTB。流量女星宋祖儿在抖音平台经由过程场景化视频归纳，与GenZ人群相同利用处景、产物成效、产物搭配组合。

　　近两年，消耗者关于肌肤屏蔽的会商度连续上升，雅诗兰黛结合丁香大夫的最新调研显现，均匀每2小我私家中就有1小我私家以为本人的屏蔽已受损。此中，近20%的人肌肤严峻受损，急需屏蔽修护。各大品牌都在教诲消耗者怎样修复曾经受损的屏蔽，而肌肤屏蔽受损的最大缘故原由是：毛病的去角质方法招致肌肤屏蔽遭到了损伤。

　　值得一提的是，雅诗兰黛作为首个利用微信端口袋店直播的护肤品牌，操纵明星口袋店和专业大咖私域直播，将明星/KOL宏大粉丝量转化为品牌粉丝，为品牌口袋店快速导流带货。品牌将消耗者一键导流至小法式，在口袋店中完成流量收割、贩卖转化、UGC产出等一站式微信真个闭环营销。

　　4、结合日本出名艺术家LADY AIKO，创作浮世绘气势派头全新包装；伴侣圈告白、app开屏、户外告白测验考试裸眼3D结果，分离腾讯轻互动震动吸睛，吸收诸多消耗者存眷与喜欢。

　　借助618这个品牌营销黄金点，雅诗兰黛将微博热搜、伴侣圈告白作为营销传布生态闭环的主要环节，精准挑选投放人群和相同内容肌肤日志，增强投放力度与范畴，使声量最大化。在面向明星粉丝群体的开屏告白中，推出为郭俊辰量身打造认识流交际视频内容，引爆限量版高潮。

　　3、雅诗兰黛成为一切护肤品牌中首个测验考试微信端口袋店直播的品牌，杨幂、郭俊辰两大明星领衔垂直范畴优良达人，为品牌口袋店导流带货；经由过程一键导流小法式，加快贩卖转化，完成微信真个闭环营销，具有行业抢先意义。

　　2、竞品存在薄皮、刷酸等损伤肌肤的缺点。部门竞品存在薄皮、刷酸等缺点，对肌肤存在必然损伤，而且产物没法笼盖局部消耗者，多是针对油皮、混油皮等特定人群需求。市情缺少宁静高效，并能将干皮、油皮一扫而光的屏蔽修护产物。

　　视频中奇妙融入产物卖点，多平台投放，吸收粉丝存眷，扩展话题热度的同时导流电商，打响618预售第一炮。

　　【洞察与战略】项目洞察：1、消耗者对屏蔽修护的需求日趋增长。雅诗兰黛结合丁香大夫调研显现，均匀每2小我私家中就有1小我私家以为本人的屏蔽已受损，此中，另有靠近20%的人肌肤严峻受损，急需屏蔽修护。

　　前期产物差同化定位与传布，让消耗者开端成立起雅诗兰黛微精髓系列与“强韧屏蔽”的联系关系，为了进一步打造「屏蔽救星」爆款，品牌针对目的消耗群体停止了多场景种草与深度教诲。杨幂、宋祖儿、郭俊辰、李现四大流量明星助推，全网引爆限量版高潮；初次测验考试明星口袋店，搭配KOL、KOB私域直播，KOC口碑输出，猖獗激发UGC；200+垂直范畴KOL经由过程横向测评，全网教诲“不刷酸、不薄皮”，让产物卖点不得人心。

　　面临消耗者关于屏蔽常识的缺口，雅诗兰黛联袂丁香大夫公布《屏蔽科普白皮书》，深化洞察消耗者护肤搅扰，为消耗者停止专业屏蔽教诲，为产物成效做专业背书。让消耗者意想到，强韧屏蔽是护肤的根底，微精髓系列关于有屏蔽搅扰的消耗者而言必不成少。

　　【成果与影响】成果：雅诗兰黛品牌暴光量到达20亿+，超越预期120%，品牌线当天，微精髓系列领先售罄，使得雅诗兰黛成为首个贩卖额破亿的高端美妆品牌。

　　针对竞品遍及存在薄皮、刷酸等缺点，雅诗兰黛提出“不刷酸、不薄皮”的差同化产物定位，精准提炼对应产物中心卖点：干皮救星【微精髓】强水润，超澎弹；油皮亲妈【樱花水】细毛孔，防杜口，强化产物中心影象点。以专业的屏蔽办理常识，重复向消耗者输出品牌与“强韧屏蔽”的联系关系。