皮肤美容去哪里学大暑养生保健小常识

　　美容的男性呈现出圈层化趋势，绝大多数男性还是对美容抱有排斥心理

　　美容的男性呈现出圈层化趋势，绝大多数男性还是对美容抱有排斥心理。这种状况导致很多人并不看好男性美容市场——市场潜力大，基数小，投资多，回报少。

　　自上世纪80年始萌芽，中国美业就始终是女性的舞台。尤其是在美容院里，无论是顾客还是工作人员几乎都是女性。

　　放眼全世界，男性美容都是个小众话题，但是这种情况在中国更为突出。长期以来，中国社会的主流都认为，男性的追求应该是金钱和社会地位，对于形象的要求只有最基本的干净整洁，甚至有人认为，男的邋遢一点挺好，显得有男人味。那些化妆的男性，往往被鄙夷和另眼相待。

　　爱美之心，人皆有之。随着经济水平和社会包容度的提升，被传统观念长期压制的男性美容需求逐渐释放，男性在“面子工程”上花的钱越来越多了。

　　2018年，中国男性在淘宝上消费了2亿支洗面奶，同比增长145%。近日大暑养生保健小常识，马云在全球女性创业者大会上透露，淘宝数据显示，男性的粉底遮瑕膏购买量比过去增加了一倍。甚至男士眉笔、口红也开始大受追捧。

　　唯品会联合京东发布的《去性别化消费·中国两性消费趋势报告》中提出了“去性别化消费”一词，也就是说，在未来，消费的性别边界正在模糊化，美容不再是女性的专利了。

　　香港人朱鸿钧就极为看重个人形象，为了有好的形体，他每周健身3次；为了看着干净、清爽，在过去很多年里坚持用磨砂洗面奶洗脸，后来才知道，这种错误的护肤方式会让角质层越来越薄。

　　实际上，男性从来都是美容市场的边缘群体。能接待男性顾客的美容院屈指可数，而且提供的只是最简单的面部清洁。除此之外，男性很少光顾美容院的另一个重要因素是，在美容院里会遭受来自女性顾客和员工的异样眼光。

　　因为以上原因，朱鸿钧的这次美容体验并不好。他开始思考一个问题：如果有一家专门提供男士美容的店，情况会不会好一些？

　　从4A广告公司的策划起步，在40岁的时候他成为了卓展集团公关企划部总经理，但这并不是属于自己的事业。

　　为了兑现自己的承诺，他曾考虑过要在中国做一家一人食餐厅，满足那些跟自己一样，喜欢独自吃饭的人的需求。在日本深度考察后，发现中国的文化并不适合，最终决定放弃。

　　在那次糟糕的美容经历后，他决定再冒险一次，辞职创业，做一个男性皮肤管理品牌。身边的人都不看好，纷纷劝他放弃这个项目。

　　朱鸿钧的看法正好相反。经过考察，他发现人口700多万的香港可以容纳2～3家专业的男士美肤中心；有2000多万人口，拥有5家左右店面；美妆文化盛行的韩国更不必多说皮肤美容去哪里学，仅江南地区就有数十家店面扎堆经营。

　　在人口超过2000万的北京，男性此前去的美业机构大多是养生保健馆，这些场馆提供的主要是和足疗，在解决皮肤问题上缺乏专业技能。

　　“北京撑不起一家男士科技美容中心，这是说不过去的。”朱鸿钧告诉美业新纬度，除了巨大的市场潜力，男士美容中心真的能为一些人解决痛点，这是他下定决心创业的原因。

　　从2016年以来，皮肤管理以小而美的形态开始瓦解传统美容院的顾客体系。在传统品牌经历换血阵痛的时候，85后和90后顾客却对皮肤管理中心青睐有加。

　　一场年轻的美容风暴呼啸而来，老店转型、新店开张，只用了两年时间，皮肤管理赛道就陷入了同质化竞争的漩涡。

　　很多门店打出了“韩式”“日式”等关键词，但是这种细分不足与让它们摆脱漩涡。从目前来看，皮肤管理中心正在尝试品类细分和扩展边界。有些品牌瞄准一个功能持续下沉，比如颜居屋专门做面部清洁；也有些品牌把触角伸向轻医美领域，比如水仙之美。

　　与皮肤管理中心一样，服务于男性的Elite引力主要提供面部清洁、黑头护理、祛痘等服务。为了解决男性比较突出的黑头和油性皮肤等问题大暑养生保健小常识，Elite引力主要采用韩国产品和仪器。

　　多年的营销、策划服务经历，让朱鸿钧更注重顾客的体验。所有的新产品和项目都要自己先体验，然后提出改进意见。为了让顾客清晰地看到自己的皮肤状态，Elite引力选择了专业从事皮肤和头皮诊断仪的韩国品牌Chowis。在使用该设备的过程中，皮肤管理师可以与顾客一起通过屏幕看到皮肤呈现出的问题，并沟通解决办法。

　　在“男色消费”崛起的今天，却鲜有为男士服务的美容院。从Elite引力的经营过程中可以看出，除了以上相同点外，男士皮肤管理中心还有以下不同点。

　　术业有专攻。尽管朱鸿钧看好男士皮肤管理店的发展前景，但是他缺乏相关经营经验。为此，有着13年美业从业经验的石康成为了Elite引力的联合创始人。

　　与皮肤管理中心不同，Elite引力配备了男性皮肤管理师。朱鸿钧认为这是打造男性空间的必要条件——在皮肤管理店，顾客和技师会聊明星八卦、情感、奢侈品等女性关注的话题，但是当顾客是男性时，聊的自然离不开足球、汽车和时政，女技师很难产生共同话题皮肤美容去哪里学。

　　众所周知，男技师是美业的稀缺资源。为了填补这一缺口，石康为Elite引力挑选和培训男性技师，主要组织他们学习皮肤学的相关知识和产品、设备的使用。朱鸿钧则负责提升他们的交际能力，比如跟他们聊热点事件，还订阅了《时尚先生》《智族GQ》等男性杂志，供他们自己学习。

　　皮肤管理中心的营销阵地是大众点评和小红书，但是这两款产品的主要用户都是女性，尤其是小红书，其女性用户占比高达95%。

　　传统的美业营销渠道无法带来流量，但是朱鸿钧也认为，Elite引力做的并不是依靠流量的生意，而是社群的经营。

　　健身品牌“奥美氧舱”的定位是打造七星级运动空间，其顾客属性与Elite引力高度一致：男性、30岁以上、看重个人形象、年收入在50万元及以上。双方合作后，各自的会员可以去对方门店体验，提升转化效率。

　　除了与品牌的导流外，Elite引力的300多位会员也极具营销价值，他们大多是某个圈子里的KOL，比如在会员的推荐下，杜海涛等艺人曾光顾Elite引力。

　　毫无疑问，在形体管理领域，健身房是消费者的首选。但是健身房传递的理念是通过坚持健身来保持形体。但是30多岁的男性普遍忙于工作，很难有足够的精力和时间坚持健身。

　　Elite引力的塑形业务提供快速减脂服务。射频仪配合运动，能在短时间内调整脂肪堆积引发的啤酒肚等问题。今年夏天，Elite引力推出“减1厘米腰围，送1000元消费券”的活动，吸引了十多位挑战者。

　　减脂服务在提升男士形象的同时，还能为面部护理业务带来潜在顾客。弥补男性美容需求不旺盛皮肤美容去哪里学，频次低的问题。

　　除了以上3点，在装修风格上也以简洁明快为主。没有迎宾服务，也没有浓重的香薰气味。如果不进入房间，很难让人相信这是一家提供美容服务的门店。更有意思的是，Elite引力的房间不以数字编号区分，而是命名为Elon Musk（埃隆·马斯克）、Roger Federer（罗杰·费德勒）等，这些人都是朱鸿钧的偶像，他希望在顾客进门的瞬间，就传递品牌经营者的审美和价值观。

　　一个奇怪的现象是，越来越多的数据在证明男性美容市场的潜力巨大，但我们身边的大多数男性却难以感知这一迹象。

　　对于成年女性来说，美容是一种社交方式和生活刚需皮肤美容去哪里学，无论什么年龄段，什么职业，谈论美容都是一件再正常不过的事。但是男性对于美容的接受度还很低，而且呈现出圈层化的特征。

　　美容的男性，普遍出现在演艺圈、时尚圈、金融圈，另外从事销售工作的男性也是美容市场的常客，因为好的形象会提升成单率。绝大多数男性还是对美容抱有排斥心理，认为没有必要去美容院进行护理。

　　一个类似的案例是，美国社会学家发现，美国社会的肥胖率与贫困率基本成正比，越贫困的地方，人群的肥胖率越高。

　　收入较高的阶层在饮食上很讲究，通常多吃水果蔬菜沙拉和牛肉，平时也比较注重锻炼。而低收入人群则普遍以汉堡、薯条、炸鸡等低价、高热量食物度日，锻炼得也少，因此肥胖者较多。

　　“越是有社会地位的人，越注重个人形象。”朱鸿钧告诉美业新纬度，只要能为顾客解决皮肤问题，提升他的形象，他就会一直保持这种习惯，因为这不光是美容的场所，还可以来这里短暂地放松一下，是一种休闲方式。

　　会员的到店频次是每个月3次左右。为了免去等位，Elite引力采用预约务，就目前的到店率来看，皮肤管理师的工作已接近饱和。

　　在北京完成布局后，朱鸿钧计划抢占上海和成都市场。在一线城市验证模式，然后下沉到二三线城市，利用低成本，快速成为男性美容领域的代表品牌。

　　男士美容市场开始被不同圈层切分，除了Elite引力外，另一个男性美容品牌“男田护肤”则主要瞄准白领群体的护肤需求，以性价比为优势为自己跑马圈地大暑养生保健小常识。

　　十多年之前，我们很难看到男性代言护肤品，而现在这已经是非常普遍的现象了。王俊凯、吴、杨洋、鹿晗、霍建华等男明星都代言了不同的化妆品。

　　服务女性的赛道已经足够拥挤，在皮肤管理面临细分的关口，正在开放的男性市场或许是值得关注的领域之一。返回搜狐，查看更多