什么是美容师美容技巧_美容院探店笔记

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　　日，由明星刘涛代言的美容连锁品牌斑斓故乡医疗安康财产有限公司(以下简称“斑斓故乡”)向港交所递交了招股书。据理解，斑斓故乡此次IPO召募资金将用于扩大及晋级效劳收集，和停止计谋并购加盟店、进一步

　　免费形式上，斑斓故乡采纳的是会员制。在其招股书中提到甚么是美容师，“初次光临后，很多主顾挑选成为会员，不竭扩展的活泼忠厚会员是胜利的根底”。2021年，其直营店的活泼会员数超越了7.7万名，比拟于2020年上升了12.5%。按照招股书，这些活泼会员2021年光临斑斓故乡的门店最少13.3次，均匀消耗2.08万元;2020年的数据是12.1次，均匀消耗2.02万元。

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　　斑斓故乡线下经由过程贩卖员不竭拉新和鞭策主顾复购，线上则经由过程刘涛直播间带货、小红书博主探店等方法，吸收消耗者。2019年至2021年，斑斓故乡的贩卖开支别离为2.78亿元、2.71亿元、2.99亿元。此中员工本钱占了大头，包罗了内部贩卖及营销团队的人为、福利等。

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　　递交招股书前夜，斑斓故乡还停止了一次突击分红。2022年2月18日，斑斓故乡向现任股东宣派股息1.2亿元，有关金钱已于2022年2月28日以现金结清。3年工夫美容本领，斑斓故乡累计分红3.566亿元，占到了近三年斑斓故乡净利润的70%。

　　斑斓故乡就是一家为消耗者供给脸部照顾护士和身材照顾护士效劳的美容机构。在其兴办的1993年，美容院还大多是以小作坊的情势存在，而斑斓故乡成立起了本人的品牌，喊出修复、补养、安康的标语，引进了欧洲的护肤产物体系。随后，斑斓故乡也阅历了不竭的扩大，完成了对美容品牌贝黎诗的并购，新建了研源及秀可人等美容品牌。

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　　开创人李阳及其女李方雨二人从中赢利颇多。股权构造上，包罗李阳、李方雨在内的6位股东持股比例约55.77%，此中，李阴间接持股为17.25%、间接持股为0.97%，李方雨直接持股为20.56%。

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　　斑斓故乡的美容效劳中也存在着医疗风险。斑斓故乡招股书中流露，2019年，一名主顾在直营门店中做眼睑整形手术后呈现了视网膜中心动脉壅闭甚么是美容师，损伤了目力，为此，斑斓故乡补偿了10.91万元。究竟上，2019年至2021年，每一年都有退款及补偿变乱呈现，斑斓故乡别离补偿了1010万元、1930万元及2190万元。

　　在上市之前，斑斓故乡还屡次停止了分红。招股书显现，2019年、2020年及2021年，斑斓故乡旗下多少公司别离向其时股东宣派股息7710万元、7280万元及8670万元。

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　　“颜值经济”流行下，很多女性消耗者曾经不再满意只是经由过程简朴的护肤品来保持皮肤的年青形态。海内医美机构们供给的身材及皮肤照顾护士效劳方兴日盛。弗若斯特沙利文研讨显现，2016年，海内身材及皮肤照顾护士效劳市场范围为3440亿元，2019年已增加到4697亿元甚么是美容师，年复合率为10.9%;该市场在2020年增长至上万亿元范围，2020年至2030年的年复合增加率为8.9%。

　　XURFACE”的品牌美容本领，面向80后、90后消耗群体，为其供给一样平常脸部及身材照顾护士效劳。尔后，斑斓故乡开设了3家该品牌的直营门店。但在2020年头，该营业宣布停息。

　　今朝，斑斓故乡的效劳涵盖了身材及皮肤照顾护士效劳，包罗一样平常脸部及身材照顾护士效劳、能量仪器与打针效劳、抗衰医学效劳等。停止2021年末，其旗下的美容院门店扩大至177家直营店及160家加盟店。

　　招股书显现，2019年至2021年，斑斓故乡的营收别离为14.04亿元、15.03亿元和17.8亿元，净利润为1.47亿元、1.52亿元和2.08亿元，3年累计红利5.07亿元。

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　　值得留意的是，斑斓故乡的一样平常护肤效劳订价高贵，定位于高端。斑斓故乡以31-50岁之间的女性消耗者为次要的效劳群体，其用户中有83%是寓居于都会的女性，面向的效劳工具次要包罗都会白领、企业办理职员、企业家、都会家庭妇女等。从2017年开端，斑斓故乡约请了明星刘涛代言，要将本人的品牌打形成“明星贵妇级”的存在。

　　按照招股书显现，斑斓故乡供给的一样平常护肤效劳订价在190-1990元不等，光子嫩肤的价钱在890-9540元，热玛吉的价钱更是高达6.6万元。今朝，在小红书上有关斑斓故乡的种草条记超越3400篇，浩瀚KOL博主将斑斓故乡称之为“美容界的爱马仕”、“贵妇级美容院”等。

　　斑斓故乡招股书中提到，能量仪器与打针效劳市场中，新进入者普通需求负担高额的贩卖开支，在美容效劳行业中，该收入凡是占其收益的30%以上。

　　跟着医美行业的羁系越发严厉，斑斓故乡的拓店程序也迈进得相称慎重。在需求本钱撑持的医美行业中，斑斓故乡却在上市前夜大额分红，三年累计分红金额占三年累计红利的70%之多。为了捉住消耗群体，斑斓故乡不竭加大贩卖金额，拓展产物美容本领，在“冰火两重天”的医美行业中，斑斓故乡怎样捉住“斑斓”的风口连续开展?

　　可是，也有消耗者在小红书上吐槽称，本人曾破费了数千元做脸部照顾护士，但结果普通;别的贩卖职员也有很多套路拉消耗者入“坑”。比方，有效户就暗示，刷酸项目需求与其他项目搭配利用，门店里可供给680元10次的套餐和980元10次的套餐;贩卖职员也普通会激烈倡议其先耗损价钱高贵的项目。

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