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　　8月传统电商平台合计成交额29.13亿元，增速回升，拐点将至

　　8月传统电商平台合计成交额29.13亿元，增速回升，拐点将至。9月整个贴身衣物线上销售回升即将到来，继而迎来全年双十一大盛典美人计好看视频，现阶段线下订货会正处于热火朝天的阶段，本年双十一有望创天猫成交额历史新高。

　　打底衫/打是换季潮的标志，所以8月该品类销售额增速依然最快（不考虑反季节的保暖衣），其次是因夏季衣着清凉而激发身材管理的塑身衣品类。作为全年阶段性谷底，家居服逆势上涨美人计好看视频，环比增加6.1%，双十一有望延续疫情期间对家居服品类的热度。文胸品类依然是规模最大的品类，占整个贴身衣物线；而男士的销售额出现超过女士的现象，男性贴身衣物意识逐渐加重。

　　“新+新”爆发突围。直播、会员制电商、小红书等新兴电商渠道体现了强大的爆发力，配合新品牌独有的线上运营能力，新新联合入局。目前新锐品牌Ubras排名已经逐渐趋于稳定，在传统大牌中突围；蒛一网店的UED有所提升塑身裤的好处与坏处，将持续观察蒛一运营能力；蕉内文胸传统电商平台排在10~15名区域，成交额下降较大，粉丝对于文胸品类的认可度也需要持续观察。

　　2020年是否有可能是新晋品牌的突围年？新晋品牌的代表Ubras文胸品类的线上排名逐渐稳定，他们既掌握线上主流的年轻客群，又掌握了电商打法，从目前的数据来看，该品牌在今年将有不俗的表现。我们预计2020年是赛道的洗牌年，文胸品牌那么接受了疫情的冲击、社交电商的大势、年轻客群的选择后，新锐品牌是否越来越多机会冲击原有格局？我们将持续观察。

　　新晋品牌单品类冲击力强，多品牌稳定性有待提高。猫人重回赛道头部位置，蕉内虽然在文胸赛道线上排名掉落较为多，但女士非常稳定；相反，Ubras在文胸赛道拔得头筹，但女士品类在没有薇娅带货后无缘TOP 10；蒛一依旧超九成的成交额集中两个单品女士，这两件单品与SKU价格、功能、面料等无差异性，这种销售情况是否能延续？南极人模式是占领赛道的关键，作为长期的线上龙头品牌，既证明了性价比产品在中国电商市场的地位，又证明了模式的成功和代运营服务商的崛起。

　　女裤强调的舒适性和健康诉求仍是主要趋势。目前女裤市场仍是拼价格的棉质女裤占主流，大牌稳定女裤格局后有望引导市场消费升级。

　　男裤排名稳定，高端产品市场潜力大。赛道整体排名稳定，南极人无可撼动的规模和猫人领先的产品力，形成第一梯队。值得关注的是中高客单价的代表CK和蕉内在男裤上表现不俗，近年自身的精致文化和女性希望打造精致伴侣的趋势越来越明显连体塑身衣怎么穿，预计高端产品具有较高的潜力。

　　男裤对于抗菌性和舒适感的需求更大。男裤仍以舒适性和抗菌性为主要需要，舒适感和价格更具优势的产品在目前市场更具吸引力。

　　家居服线上梯级初现，新兴电商渠道不容忽视。家居服线上已初步形成梯队品牌格局，芬腾、南极人、优衣库形成第一梯队，安之伴、家乐芬、果壳形成第二梯队。但实质上果壳在新兴电商渠道上获得不错的成绩，线上销量有可能进入TOP 3，新兴电商渠道是家居服文化新浪潮中不容忽视的渠道。目前家居服线上品牌拥有明显调性或风格的品牌十分稀有，多为拥有较强快反能力的供应链盆底肌修复瑜伽体式，即潮汕家居服集群支撑起家居服赛道，第二梯队起的价格带和设计感趋同。

　　未来家居服IP元素将大幅提升，主要延续性价比+可爱元素。芬腾的Line Friends、果壳的迪士尼和大力水手、宫蝶的维尼熊等，IP加入家居服是目前的趋势，中期线上家居服将延续两种路径，一是重特点，如南极人的性价比和优衣库的舒适面料，二重图案，如IP引入和暖色系。

　　时尚感＞性价比＞功能性美人计好看视频，国货品牌VFU本年首次冲榜。时尚感的代表Nike稳站第一，4月份换季以后性价比代表品牌迪卡侬迅速连续进入线，其他则是满足功能性要求的品牌。国货品牌VFU首次进入TOP 10美人计好看视频，热销产品在350元左右，面料和功能，设计上兼具了时尚感，主要以种草推广为主，将持续观察未来排名的稳定性。

　　运动内衣潮流趋势明显，夏季热销在即连体塑身衣怎么穿。多位女明星穿搭运动内衣走红，2018国内街头文化从地下走到公众视线后，街头潮品热度一发不可收拾。同时越来越多消费者运动“打卡”，拍照上传社交网站，所以在满足基础保护和通气功能后，美和将会是消费者重要的选择指标，目前街头文化是运动内衣主要流行的元素。

　　行业排名未定，成交额高度集中在单品真实性存疑。塑身衣未形成竞争格局，变动频繁，综合评价较差，市场亟待强产品力的品牌出现。猫人已连续多月上榜，有望引导塑身衣市场产品质量往强产品力方向发展，Ubras塑身衣直播带货后重上榜单。7月订单集中度受质疑的俪亭也大幅下滑，前二的成交额额高度集中在其代理的中脉的单品，预计下月起这两个品牌将不再上榜。

　　身材管理的意识快速增强，塑身衣未来需求巨大，实际功效仍是未来产品的核心。长期观察塑身衣赛道，目前市面上产品噱头往往大于实际功效，设计感更不能满足消费者。

　　南极人、浪莎并驾齐驱，季节性需求初现。南极人、浪莎稳站第一梯队盆底肌修复瑜伽体式，完善的种类和较高的性价比得到了良好的市场反应。蕉内、宝娜斯、卡拉美拉形成第二梯队，产品工艺和面料上有行业积累，设计上迎合年轻世代。

　　设计感加强的趋势得到市场印证，应更关注年轻世代购物力。头部大品牌棉袜注重的是面料的选取，而增长快速的品牌CARAMELLA、蕉内都是在设计上下功夫，设计感加强更容易起量。相对于以抗菌透气的卖点，更注重设计元素的产品未来会更快收获消费者的青睐，从目前产品来看，暖色日系和可爱元素更受市场欢迎。

　　都市丽人的新品发布主打轻连体塑身衣怎么穿、暖、黑科技，正是保暖内衣的中长期趋势。短期趋势是性价比，形成无法逾越的价格带，以南极人北极绒为首的国内七大品牌牢牢守住价格带，贴牌模式使保暖内衣成为贴身衣物行业中竞争最激烈的品类，以至于很大一部分商家在这一品类无法盈利；中长期趋势还是新面料的应用，除了天猫特供的Clewarm热粒、优衣库的Heattech，都市丽人这次黑科技也值得期待。而新面料需要满足三个条件，一是基于竞争格局的性价比，二是保暖效果优良，三是轻薄，2018年淘宝天猫在对消费者进行调研时发现，“笨重而毫无美感”是年轻人不爱穿保暖内衣的主要原因，但2019年双十一Clewarm热粒面料保暖衣产品第一次发售在淘宝直播1分钟就卖出2万套盆底肌修复瑜伽体式，所以保暖衣在年轻世代仍有非常的市场潜力盆底肌修复瑜伽体式。另外一组数据侧面也印证：2019年淘宝双12发热秋衣秋裤、充电加热裤、充电加热雪地靴、水循环电热毯、发热围巾、暖被机等这些高科技保暖商品成为90后们的最爱，预售加购量平均上涨7倍，订单多来自南方地区美人计好看视频塑身裤的好处与坏处。

　　部以外品牌体量较小。除南极人外，其他品牌体量比较小，且描述美人计好看视频、服务、物流评价都不佳。本月初飒成交额首超南极人，但成交量却整好7万件，无独有偶排第四的逸阳单品也整好销售1.3万件，以及单品成交量也是近乎整数的茉莉精灵，这类品牌的特点是价格均在169元，且评价数量非常少，数据真实性需要考量。未来赛道品牌仍需重视产品质量。

　　幕前幕后团队搅动新旧电商平台格局连体塑身衣怎么穿。新兴电商渠道是幕前团队为主，从本年电商排名变动可以看到，头部MCN机构的作用举足轻重，如Ubras与薇娅的合作，在文胸赛道获得不俗的成绩，女士、塑身衣赛道也多月收获前十排名。所以新兴电商上，新晋品牌可以与优质MCN机构合作，新新联合冲击市场，传统品牌则可以主要以打造爆品的模式与优质MCN机构合作，精准定位客群和传播品牌。传统电商平台则是幕后团队为主，以南极人模式为代表的幕后优质TP团队帮助了许多品牌稳站头部地位，如猫人今年电商数据表现亮眼，离不开背后的TP团队。所以在传统电商上，上规模品牌可以与优质TP合作，达到扩大规模和重塑品牌的效果盆底肌修复瑜伽体式。

　　而在品牌与团队合作上，往往会出现大量试错成本，如与MCN合作出现大量退货率、坑位费昂贵、卖不动等情况，所以优质的贴身衣物品牌可以与产业基金合作，以基金专业的产业眼光和广泛的产业资源，高效、精准地赋能，获得资金+资源的支持，为品牌保驾护航。