护发养发防脱发知识美容美发设计装修

　　他们注册了一家美业服务商

　　他们注册了一家美业服务商。商业模式很清晰，通过成熟的腾讯系技术免费为美业商家提供 SaaS 系统，帮助他们管理会员、产品分销甚至员工提成。

　　在这个系统中，商家还可以在线采购物料，比如洗发水、护发素、吹风机等日常耗材护发养发防脱发知识。这家公司就靠这些产品的销售，赚取上下游的差价。这有点像零售通、中商惠民的生意。

　　模式在深圳还没跑开，团队就布局到了创始人的老家重庆。在一次吃饭时他聊到：没想到这块市场这么顽固，特别是那些发廊们的供应链 , 太可怕了。

　　之前重庆团队招到了一个应届毕业生，这个小妹妹在外面跑一天回来后哭了。她说，人家发廊有稳定的供货商，他们在朝天门的批发市场里，可以用 9 元每桶的价格拿到高仿洗发水。

　　如今，这位朋友的公司转型做外包公司。他说，他这次创业最大的价值，就是摸清了一个草根行业背后的东西。

　　30 元的，50 元的，还是 80 元的？当你起身环顾这些洗发水时，似乎没有海飞丝也没有清扬，而是一些之前没有见过的品牌。

　　第一，我们日常在超市里能买的到洗发水产品，属于日化用品。但理发店里的洗发水，属于专业用品。这就像卡片机和单反的区别 , 普通消费者无法发挥出单反的功能，就只能用简易便捷的卡片机。

　　这种情况一般发生在高端的理发店美容美发设计装修，和我们聊的 街头发廊 似乎相去甚远。当这些街头发廊正在使用那些陌生洗发水品牌时护发养发防脱发知识，你就得注意了。

　　在温州电镀厂包装线上的小琳，此前就在老家的一个发廊为客人洗头。她说，到了冬天，双手肿痛，然后皮肤就开始烂。医生说那是皮肤过敏和真菌感染，并建议用硫磺软膏。

　　后来，小琳发现发廊的洗发水几块钱一公斤，然后灌进逼格颇高的包装盒子里。而那几年电视上常有报道，这种洗发水重金属超标严重。

　　知乎上曾有一个问题：你所在的行业，有哪些外人不知道的？一位匿名用户就回答到，理发店洗发水进货价 4 元 / 公斤，质量差或含重金属。

　　他说，按公斤买的理发店大多是连锁门店，有统一的进货渠道。而他们自己家那种低端理发店，也就是街头发廊，只有批发大桶洗发水，比如上文提到的 9 元 / 桶。

　　按公斤卖的还是大桶散装，这些洗发水交易在理发店、中心，甚至酒店宾馆都很常见。淘宝上，我们能找到一家安徽合肥的钻级卖家 10 年老店，他们家的桶装洗发水比市面上稍微贵些，大约 3 元 / 斤。

　　这个价格，是建立在 5000ml 产品包邮的情况下。数据显示，这家门店累计评价 14 个，但 30 天内成功交易只有 1 单护发养发防脱发知识。

　　小琳表示，一般发廊不会在网上买这些的。他们有稳定的供货商，没有货打个电话就能送来，如果有新品上市，也会主动与老板联系。

　　2018 年 7 月，深圳卫计委曾发布文章披露这些令人陌生的品牌。当时，深圳石岩卫生监督所开展了美发行业专项检查，对石岩片区 50 多家美发店进行了专项监督抽查，最终有 3 家不合格。

　　有的瓶身上写满外语，就是没有中文；有的除了有个产品中文名字，其他的信息都没有。这些洗发水外包装看似时尚简约美容美发设计装修，但这实际上均是三无产品。

　　他表示，身在五线 元，但一支染膏进价只需要 5 元，毛利近 100 倍。而那些 598 元 / 套的护理，进货价 20 元包邮。198 元的洗发水，进价也只需 15 元。

　　据前瞻产业研究院预计，未来五年内，我国美容美发行业市场规模将维持 4.56% 的复合增速增长。到 2022 年，这个行业的市场规模将突破 4000 亿元。

　　当然，这其中专业美发企业占行业全部单位数的 55%。但这个行业就像那些街头发廊一样，过于分散和粗放，以至于行业前 20 大企业合计占有的市场份额不到 2%。

　　满足这个蚂蚁市场的需求，上游供应链可能会参与到整个市场 90% 左右的规模创建中去。一条由发廊往上游走的洗发水、护发素等产品制造链，已然浮现。

　　中国网报道：去年 5 月，长沙、邵东两地警方 16 个行动小组展开行动，查封假冒日化生产销售窝点 26 个、大型仓储库房 6 个、运输网络物流公司 4 家、日化品流水生产线 余吨。

　　就算是在当下监察如此严格的市场环境下，国内还是有如此大的制假集团。侧面来看，下游市场的需求该有多旺盛？

　　据悉，这次打击行动扣押了 20 多万张假冒注册商标标识标签、1.6 万多件假冒日化用品，涉及 20 多种国际国内品牌日化用品，涉案金额共计 1.6 亿元。

　　广州一位不愿透露姓名的业内人士表示，制假已经是圈子里的常态，10 多年他参加工作时就已经存在了。

　　当时，地下工厂主要是回收旧盒，然后在河北、广东、浙江等地分别采购生产原料、塑料包材以及商标标识，最后进行灌装。

　　据称，这些产品一般会流入酒店用品商行，或是通过批发市场到达发廊。而那些装填普通日化包装的产品，甚至能够直接消费者手中。

　　以 5 月查封的团伙为例，其中一人负责原料采购、生产加工，包装销售，一人管理账务，一人负责发货，生产窝点则选在某农村的数栋民房内。

　　根本不需要推广，抢手得很护发养发防脱发知识。 翻看近几年新闻报道，你会发现这些产品都在被批发商推荐，甚至有发廊老板主动寻找。

　　《360 化妆品网》曾援引一位批发店主表示， 新开张的美发店，一开始还是要用些正品的东西，等到客户相对稳定了，就可以动动脑筋美容美发设计装修。如果一直用正品，就没什么利润空间了。

　　老张此前是剃头匠，搬到这里来后夫妻开了一家理发店。据他介绍，理发生意做了至少 15 年了，一直都是社区乡邻老顾客。就算是搬到还建房，很多以前的老朋友也会老远过来找他理发。

　　像这种街头发廊，大竹林片区不下 20 家。老张介绍，都是熟人回头客，不会有人取用那些不正规的东西。 夫妻俩一个月做下来，照样还是吃得起饭的。

　　回归到最真实的消费者关系，社区店经营是美发甚至所有行业持续发展的基础。据中商产业研究院预测，除去像老张这种夫妻店，50-100 平米左右的社区型优质门店也将是这个行业的增长点。

　　凡是商业皆有竞争，小小发廊逃不出这个规律。随着 90 后、00 后新一代年轻人逐渐成为社会主力消费群体，个性化、悦己化的消费习惯倒逼着市场服务更加细分。

　　发廊的化妆早被影楼抢走了，发廊的洗头业务被头疗馆抢走了，发廊的洗剪吹被快剪抢走了，发廊的染色被植物染发抢走了，就连发廊的造型也被戴森卷发棒抢走了……

　　在百度贴吧 发型师吧 的 400 万帖子中，从事美发业 28 年的 @天城梦都就曾发长文吐槽： 快剪模式，业界毒瘤 。他表示，快剪模式是美发行业引进的洋垃圾，正在以低廉的价格摧毁美发行业的价格体系。

　　快剪模式由 QB House 于 1996 年在日本推出。当时，43% 的人群愿意 10 分钟花 1000 日元理一次头发。到 2018 年，QB House 已经在中国、新加坡、马来西亚等地开出 500 多家店，平均每月服务超过 125 万人次美容美发设计装修，年收入 40 亿日元。

　　国内，模仿 QB House 的快剪品牌不少，包括快发 QC House、FCS 快剪、易客快剪等。这种新业态只需人流较多的地方搭个小厅，就抢走了不少发廊、精品理发店的客人。

　　2018 年 i 黑马报道，快发 QC House 是目前快剪领域规模最大的企业，4 年开出 800 家连锁，单店平均 3 个月实现正向现金流，2017 累计服务超过 2000 万人次。

　　外患之下，内忧不断。囿于之前一些街头发廊总有妙龄少女迎宾，这个领域想再招实实在在的洗头妹则成本巨大。 现在都是理发小哥了，女生都不太愿意 。

　　行业普遍数据，这些理发小哥每个月拿到的工资也就 3000-4000 元。对于理发店老板而言，自己带徒弟还发这么高的工资，其实加上房租和耗材后不亏本就是万幸；而在理发小哥看来，提成不稳定还工作时间长，这也不过是门苦差事。

　　这些对手要么在直接抢客户，要么就在砸美发行业的品牌。在这个人人认为暴利的行业里，中低价位发廊倒闭的声音却不绝于耳。整合网络各路消息，2018 年倒闭的大小理发门店，特别是一二线城市的中低价位大店，至少达到了 10000 家。

　　这些门店有真死的，也有诈死的。去年 1 月，大连一家的理发店关门倒闭，老板不知所踪。而门店里，张女士投放了 2.4 万元的化妆品才上架 4 天就消失了。与张女士一同去报警的，还有 200 多名办 VIP 卡的消费者。

　　类似的事情，去年 2 月江西发生一例、4 月石家庄发生一例、5 月福州发生一例、8 月济南发生一例……现在你到发廊听到推荐 VIP，估计剪到一半都想跑。

　　讲完这些行业故事，那位大竹林的老张坐在躺椅上，指点当学徒的侄子收拾地上的头发。他说，都是一颗老鼠屎坏了一锅粥，但这种社区小发廊并不受影响。

　　生意好多赚点，生意差多耍点。 当发廊从宏观再一次回归到生意上时，一切灰产、竞争者甚至那些行业人渣都不足为道。