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　　Lange Hair品牌成立于2017年，仅用了短短6年时间就实现了全球净销售额5230万美元的惊人成绩

　　Lange Hair品牌成立于2017年，仅用了短短6年时间就实现了全球净销售额5230万美元的惊人成绩。今天，我们将一起探究创始人Dalia Lange是如何打造出她的“美发工具帝国”。

　　作为两个女儿的母亲，Dalia Lange曾为如何打理女儿们的头发而苦恼。为了解决这个问题，她开始自学美发相关知识。但由于网络上缺乏相应的信息，Dalia决定自己创办一个围绕“头发”的品牌，不仅局限于工具，还包括护理和美发等方面。

　　据调研，到2023年，全球美发市场仍缺乏垂直的DTC品牌。市场上贩卖的大多数美发工具还是处于未主打品牌的路线，更多的还是爆品模式。与Amazon上美发工具的Best Sellers品牌相比，CHI官网月流量115.5K，Conair官网154.9K，而Lange Hair达到了1.6M（数据来源：Similarweb）。Lange Hair已经成功实现了“品效合一”的阶段。

　　Lange Hair推出了多款光工具类产品，包括Flat Irons（直板夹）、Curling Wands（卷发棒）、Waving Tools（大波浪卷发器）、Hot Brush（烫发梳）、Hair Dryrers（吹风机）和Tool Sets（工具套装），这些产品都能满足不同的需求，细分了护理和美发领域的不同功效。

　　Lange Hair的官网月流量高达1.6M，其中73.93%的访问者为女性，主要客户群体为25-34岁的女性。品牌创始人Dalia在采访中表示，Lange Hair致力于展示各种体型、肤色、种族和发型的女性如何变得美丽。因此，品牌的初衷是以女性为主要目标客户。在Lange Hair的社交媒体中，我们可以看到许多不同类型的女性形象。

　　Lange Hair在Instagram上拥有66.6万粉丝，主打红人营销，每天都有数十位KOL博主分享并艾特品牌。

　　Lange Hair的营销方式与其他品牌在Facebook上的营销方式有所不同。大多数品牌只是在发布产品的图片和相关文案，起到更新和活跃度的作用。但是，Lange Hair每天都在Facebook上寻找不同的KOL，邀请她们直播评测产品，以第三方宣传的方式来为产品做广告。观察发现，Lange Hair基本每天都有1-3位博主直播美发店简介文案，通过直播间专属的短链接跳转到Lange Hair官网。

　　Dalia Lange在某次采访中表示：“我很开心Lange Hair影响到世界上这么多女性，我们建立了强大的社区，让真正的女性激励其他女性。Lange Hair致力于继续并激励全世界的女性，这是我个人的使命，这对我来说意味着世界。”

　　此外，Lange Hair的官网为Real Results（真实结果）专门准备了一个版位，通过与第三方评论平台Trustpilot和Yotpo的合作，邀请用户对品牌和产品进行反馈。并且将结果大胆地展示在专栏版位和网站页尾，提高品牌的信赖度。

　　“为了打造品牌，Lange Hair开始丰富产品线。我们相信，打造一头靓丽的头发需要综合的护理和造型，因此我们的产品线不仅包括各种美发工具，还包括护发产品和造型产品。我们致力于成为美发市场涵盖范围最广的品牌，为消费者提供全方位的美发解决方案美发店简介文案。”

　　评论在消费者的购物旅程中扮演着必不可少的角色。在“考虑”阶段，消费者会通过评论了解产品情况，以打破心中的疑虑。在“宣传”阶段，当消费者使用产品后，会向周边的亲朋好友或社交平台分享自己的使用反馈，从而影响其他人的购买决策美发店简介文案。

　　相比于其他营销方式，评论营销是一个相对成本较低的方式，并且对于成熟的DTC品牌来说，也是不可或缺的一部分。根据Google Trends的数据，全球对美发类产品的需求处于“稳定且增长”的阶段，并且在每年的年底（11-12月）热度达到顶峰。

　　针对Hair Straightener（直发夹）这一品类，我们可以推测，由于11-12月正值冬季，寒冷的天气会对头发造成损伤美发店简介文案，因此在这段时间，人们开始对美发护理产生浓烈的兴趣。除了红人营销和评论营销，该品类也很适合做博客营销迷迭香精油护发美发店简介文案。因为“有需求就会有困扰”，海外消费者获取信息的第一步基本都是在谷歌上得到的迷迭香精油护发。我们可以将产品关键词输入到搜索框，再加入“How to”、“Why”、“Which”、“What”、“Where”等推荐词条，以增加文

　　有些卖家朋友对DTC赛道还存在犹豫不决的态度。一方面，他们迷茫是否能够成功；另一方面迷迭香精油护发，他们不了解如何开始。然而，只要我们拥有一款优秀的产品、相对完善的营销策略和好的“切入点”，就有很多未被挖掘的市场等待我们去发掘。就像今天介绍的Lange Hair一样，尽管美发市场看起来已经饱和，但通过细分市场定位迷迭香精油护发，他们成功地占据了不可撼动的地位。返回搜狐，查看更多