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　　昨天晚上，湖北一家发廊老板给我说，最近客流量明显上来了，但是感觉还是不赚钱，她很困惑，也不知道如何办？　　从整个美发行业来看，剪发价格在50元以下的发廊，相对困难获取长期稳定的利润（卡金不算），稳定赚钱的发廊是少数

　　昨天晚上，湖北一家发廊老板给我说，最近客流量明显上来了，但是感觉还是不赚钱，她很困惑，也不知道如何办？

　　从整个美发行业来看，剪发价格在50元以下的发廊，相对困难获取长期稳定的利润（卡金不算），稳定赚钱的发廊是少数。

　　各个区域有一批发廊赚钱，他们普遍的特点是经营时间比较长，剪发价格普遍比较高！品牌沉淀比较久。

　　目前主流的剪发单价是30元左右，如果刨除卡金，只计算劳动业绩，这类的发廊普遍利润是非常低的。

　　这条路需要指定客的持续积累蛋白毛发矫正价格，而且相对周期比较长，同时，对发型师的技术和做客能力以及发廊的环境等各方面的要求都比较高。

　　烫染项目是发廊重要利润来源，但是消费频率很低，大部分客户每年正常的烫染次数1-2次蛋白毛发矫正的图片，所以，尽管我们做各种活动，你会发现，烫染率始终在5-10%，甚至更低蛋白毛发矫正价格。烫染的低频率消费特征，决定了，很难增加发廊烫染消费。

　　大部分发廊，尤其剪发单价在30元左右的发廊，这2条路走起来都很艰难蛋白毛发矫正价格，尽管我们这几年采取过一些短期内预售客户卡金的方法，短期内好像收了一些钱，但是，放在2年、3年、5年周期来看，大部分发廊老板仍然缺钱！

　　美容院比发廊更赚钱，除了她们的利润更高以外，核心是她们有很多项目，而且每1-3个月就会增加新的项目，通过项目的不断更新，为自己带来更大的利润，持续刺激客户消费。

　　大部分发廊老板是男性，发型师出身，手艺人的思维模式，观念很难转变过来蛋白毛发矫正价格。长期把自己局限在手艺人的思维范畴里面跳不出来。做项目需要生意人的思维。

　　从现实角度来说，女性客户需要的产品和服务，我们都可以涉足，但是，很多项目我们并能做好，因此，要从容易到复杂，所以，开始增家的项目，围绕头部、头发来做，会比较简单。

　　这个内容，我们在后面可以更深入探讨。如果对这个话题感兴趣，也可以加我的微信（gls000111），进一步探讨。

　　新的项目，如果要依靠发型师和助理来做，最后发现是比较困难的，很多发型师害怕销售和成交，天然的不自信，即使很多好的项目和产品到他们手里，仍然容易流产。

　　最理想的方法，是发型师和助理负责引流和协助，把客户汇集到一个人手里，专人运营项目，最好是老板娘主导，或者发廊老板指定的女性来负责项目的成交销售。

　　发廊老板内参公众号是我一个人在运营，因此蛋白毛发矫正价格蛋白毛发矫正价格，很长时间没有原创的干货，给大家道歉了，今后我的目标是每周一篇文章贡献给大家蛋白毛发矫正的图片。