大学生美容美发护发养发小知识

　　美发几乎是刚需行业，其消费规模很大，但也和大多数必需品消费业态一样，进入门槛低，竞争激烈难以形成垄断，利润率也并不高

　　美发几乎是刚需行业，其消费规模很大，但也和大多数必需品消费业态一样，进入门槛低，竞争激烈难以形成垄断，利润率也并不高。

　　美发几乎是刚需行业，其消费规模很大，但也和大多数必需品消费业态一样，进入门槛低，竞争激烈难以形成垄断，利润率也并不高。

　　每次洗头小哥帮你洗完头，用毛巾塞进你的双耳后，再用同一条毛巾帮你擦干头发的时候，请问内心是什么感受？

　　前段时间与朋友相聚，谈起我平时理发面临的苦恼，主要表现为担心花很多时间和花了很多意料之外的钱。他给我推荐了优剪，于是便去了。

　　中午11点，在微信公众号预约，找到了一间附近500米的门店，还可以选某个理发师，显示他这里前面还有2个人需要等大概30分钟。这些小惊喜并不能安抚我依旧紧张的心情，毕竟是多年给理发店折磨的人。

　　我怀有戒心地回答，水就好了。（其实我是无法想象这么小的店能提供什么样的茶或咖啡，第一次来还是保险一点）

　　穿上有袖子的理发袍，我的要求很简单，两边和后面推短，上面修剪一下就好。理发师听完干净利落地回答了一句好，就开始了。我有点不习惯，怎么不多问两句确认一下，真的清楚了吗？

　　最终结果还是比较满意的，最终他拿起吸力看似很大的吸发器对着我的头一圈“蹂躏”，这种感觉很清奇，整个头很干爽。

　　最后拿手机给我拍了后脑的照片，这一刻我真的有点感动，因为这个传统是上海理发师百年的服务意识沉淀，今天重新看到了。

　　在中国，理发几乎是刚需，一般人每个月头发长长10-12mm，交给专业的人理发是一种相对明确而高频的需求。对于单位时间产出价值越高的人群越是如此，家里替自己理发更多地属于光头或平头的“发型”的特权。

　　美发行业整个消费规模还是很大的，但也和大多数必需品消费业态一样，进入门槛低，竞争激烈难以形成垄断，利润率不会特别高。

　　根据中国商务部数据统计，2016年底全国约有18.2万家各类美发机构，市场营收达到1373.9亿元，利润197.3亿，平均毛利率14.3%，美发从业人员64.2万人。

　　抽样调查表明，目前，全国美容美发机构的每店平均营业收入为11.63万元，中心城市的大型店收入较高，年收入超过60万元人民币者达到43.84%，小店的年收入多在5-10万元人民币。

　　截至2016年底，全国美容美发行业单位营业面积共计1905131平方米；营业额31293434万元，坪效比16.4万元。

　　相信会员卡最能代表主流的美发业的盈利模式，这种模式在美发业历史悠久也一直占据主流，所以下面称之为传统理发店。

　　传统理发店往往需要比较大的店面，优美的装修，大量人员的配置，这决定了这种模式本来就是很重的。

　　而理发恰恰是美发流程里最吃力不讨好的事情，人人都可以理发，竞争激烈自然大家都难以赚钱。既然单纯理发竞争这么激烈护发养发小知识，毛利这么低，很自然的想法就是在别的地方赚钱。

　　大量的理发店的模式基本是，理发不赚钱，通过高利润的产品或服务赚钱。高利润产品例如洗头，染发。所以很多理发师都会不断正着推销你的发型好看需要护理，反着diss你的发型抬头需要电电，染染护发养发小知识。

　　而会员卡，是一种增加用户黏性的方式，也是一种很好的筹资方式。当然，也有人当作圈钱跑路的模式。（希望国家尽快建立全民的征信机制，杜绝这种跑路的事情发生。）

　　上面说到了，这种业态的模式本来就很重，会员卡的钱是很好的用了帮助扩张开店的资金，这跟健身房很像。

　　为的是什么？其实是为了形成连锁店的网络效应。你会发现，刚需相关的行业往往是以连锁店的方式呈现，背后的逻辑是形成网络效应。简单地说，为难以量化的服务提供成本低而统一标准的体验。

　　当年周鸿祎用360杀毒颠覆了中国的杀毒行业也是用的这招，杀毒免费，增值服务收费。但理发本质上是每个人的专属服务，而洗头和染发等服务显然属于更加细分的需求，把洗头染发等服务强加在每位顾客上，并非一种好组合。

　　这种盈利模式下理发的体验很糟糕。这个行业，要么就是粗暴地赚取暴利，要么就是小店只能苟活，这种状态就像70年代的九龙城寨里卖白粉。

　　快剪其实并非新鲜事物大学生美容美发，在日本1995年便建立的快剪品牌QB House已经有700多家门店，在欧美有拥有4000多家门店的连锁巨头Great Clips。

　　店内的一切大学生美容美发，是为了理发师给用户提供理发而服务的。没有洗头，没有染发，没有直发，说实话大学生美容美发，这些本质上是解决一部分追求时间效率的用户的痛点–只理发，而已。

　　在解决信息不对称的问题上，互联网还是体现了很大的优势。它能为用户提供理发师的从业经验，门店客流高峰表，在线预约等服务，一定程度上解决了用户的痛点。

　　2015年创立于深圳，创始人来自于阿里巴巴护发养发小知识，这些年融了Pre-A千万和A轮千万，2017年底用户数已经突破100万。

　　门店在深圳130家，广州36家，上海3家，武汉4家。经过不断调整，目前全国统一38块的标准理发师单价，店长48块单价。

　　目前优剪是属于加盟制，官网号称30万投资可以开一间店。根据业内人士透露，优剪是代理人管理门店护发养发小知识，加盟商主要是投资等分成，毛利率在30%左右。

　　官方宣传每月可以盈利2万，其中每月的利润40%需要给优剪，那么就是每个月单店6.6万左右营收。

　　按官方建议的30平方标准店铺，假设每个店铺达到100万坪效比是3万左右，这个数字比国内零售1.5万高一倍。

　　其次，门店选址很重要，按目前的他们的门店布局，主要集中在一线城市，可能是二线城市的加盟和选址模式未能有效验证。

　　最后，回本速度不像官方宣传那么理想，单店盈收是6.6万的前提，按单店配置1个店长护发养发小知识，2个资深理发师，每天工作10小时，半小时完成一单，每个月26天工作日来算，也只能到64480元每个月大学生美容美发。再加上优剪，理发师的提成，相信净利只到毛利的40%左右。

　　从产品体验来说，这个价位和服务在一线城市还是很有竞争力的。但从全国市场来说，价格的竞争压力比较大。

　　优剪的下一步要么继续渗透到二三线城市，要么就是坚守价位同时深耕服务，做到一线城市的绝对第一。

　　尽管传统业态的种种方式令人不爽护发养发小知识，但洗头，染发甚至会员制本身并无原罪，互联网+的改造还是能让人更新服务思维。听说优剪未来会提供洗头服务，我相信这次会以更加让人喜闻乐见的方式呈现。