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　　这可能是半年里我最为直观的一个感受。原因是多方面的，首先，从平台上看，抖音电商的红利已趋于消失，进入到效率优化的阶段，而视频号电商方兴未艾，去年1300-1600亿，今年预估GMV将去到3000-4000亿，增长的故事刚刚开讲;其次，从商家看，抖音电商推崇的赛道跑马所带来的马太效应，以及开放型数据让商家的人货场“没有秘密”，也让绝大多数商家可能意识到这个平台可能并不适合自身的发展，继而将目光移向数据相对封闭，且已有部分商家拿到了正向结果的视频号;最后，则源于今年的经济大势，让越来越多商家变得更加务实。

　　如果说，大疫三年，商家还留恋于卷“销量”，卷数字上的漂亮，那到今年，撸起袖子干了半年后，发现胳膊和腿仍“露在外面”的商家，不得不将目标转向追求实实在在的“利润”上，作为全场最大希望的视频号，无疑成为了商家们不约而同的选择。

　　看过我视频号、公众号，或者说是听过我课程的朋友，应该都知道我是一个视频号电商的“看多派”。去年10月，我就曾写过多篇有关于视频号电商的文章（相关阅读），并预测视频号电商2023年的GMV规模逼近4000亿，如今，时间已经过去了小半年，对于视频号电商的增长我仍然乐观，这是结合用户动力和商业动力双重视角所做的判断，在我主讲的“增长引擎——创始人增长战略班”，我将视频号解读为“未来五年最大的商业变局”。

　　今天这篇文章，我继续跟大家分享下我对视频号电商的一些新知和理解，并给予商家入局视频号的一些真诚建议美容护肤广告图片。

　　如果从视频号的用户画像上看，可以快速得出一个结论美容院护理图片，即在过去一年，视频号用户的年龄是一路向下的，从去年三季度的55岁以上为主，到现阶段已经是35岁以上为主了，但这并不代表，视频号的活跃用户里，有大量35-45岁的中熟龄用户，45岁以上的用户仍是视频号日活跃最高的一群人，也是视频号电商最具购买实力的人群。

　　实际上，除了官方或者外部渠道释放的视频号用户画像信息，我认为还有一个更能反映视频号当下商业价值的人群数据，那就是ADQ后台显示的每日可投放的视频号人群数据。虽然它不能代表全量视频号用户画像美容院护理图片，但这些已经被算法打上了形形色色标签的可投放用户，更能反映出当下视频号的商业人群价值。

　　以4月某一天卡思咨询的同事截图给我的ADQ人群数据（14岁以上）看，50岁以上的用户占比达到了47.5%，40-49岁以上的用户占比26.9%，在我看来，这才是视频号现阶段高净值人群的代表，是品牌和商家现阶段经营视频号尤为要重视并服务好的一群人，他们多生活在二线及以上城市，其中不乏大量有钱有闲的离退休人员护肤品高清图片。

　　除了年龄段上的差异，相比于抖快，这部分人群可能还有一个标签美容护肤广告图片，就是没有被电商市场充分教育过，既没有经历过淘系电商时代，也没有被抖快电商充分扩列。

　　反映在商家的眼里，视频号电商的用户普遍更为“善良”。善良的一方面，是因为在视频号，同样的商品可以卖出更高的价格，一个核心的原因是视频号的用户没有那么强的比价心智，当下也没有推出“猜你喜欢”这样的频道，用户更愿意在信任主播的前提下自主下单;另一方面，反映在视频号的退货率更低，从我所掌握的大盘数据看，视频号大盘的退货率在20%-40%之间，以服饰为例，退货率在30%以内，远低于其他平台。

　　在我的创始人增长战略班里，曾有学员们打趣的提到，退货率低是因为用户根本找不到退货入口，相信这种情况是存在的。

　　但另外一个原因是视频号电商“长”在微信里，在“熟人”社交里，用户的天然信任感更强，当用户预约关注了一个主播，他们大抵会在心里视这个从未谋面的主播为朋友、熟人，之所以不轻易退货，是不想为难护肤品高清图片、打扰熟人。

　　我同事的妈妈就是这样一位善良的视频号用户，她在视频号的整体退货率低于10%，且还十分愿意用“下单”这个动作来支持喜爱的主播。

　　善良之外，建立在信任基础上的视频号电商，对于白牌或者新品牌的成长极为友好，因为不曾被传统电商和算法电商疯狂洗礼过的用户，相比于品牌，往往更相信“身边人”的推荐，而天天陪伴他们的主播，彷如半个“身边人”。

　　试想一个场景。当一个有着十多年美容护肤经验的“宇老师”天天在视频号里为你分享专业的护肤知识，为你科普抗衰和淡斑的原材料，同时，她也会定期开直播，在直播间为你普及不同原料的价值和价格，并推荐由她自有工厂生产的抗皱，淡斑产品，久而久之，在一声声“阿姨、姐姐”的呼唤下，你会不会买?而一旦购物后产品体验很好，不输大牌，会不会复购?甚至将直播间一键分享给“老姐妹们”，为宇老师带来更多新用户。

　　在视频号，“宇老师”是真实存在的，她的直播间叫做@羽享国际高端护肤，是视频号里护肤赛道里的标杆商家，通过微信豆投流和公私域联动，宇老师的月度GMV可以去到3000万美容院护理图片。

　　当然，视频号活跃着的“宇老师”可不止一个，他们通过两大人设:专业人设和低价人设的成功建立，贡献了当下视频号电商护肤类目的GMV基本盘。他们的背后，可能有实力的工厂，以代工国际大牌出名，也可能建立有强大的私域，前身是微商起家。

　　当然，说视频号电商，当下对于白牌商家很友好，并不代表着视频号电商不适合品牌商家，据我掌握的数据，视频号品牌商占比一半左右。对于成长于微信丛林生态的视频号，天生是不缺品牌入驻的，也不缺做得好的品牌案例。

　　那对于品牌商家而言，又该如何做好视频号电商呢?我有一个建议，已经沉淀了私域的品牌，或者说产品属性具有五高属性的品牌，一定要尽快入局视频号。

　　什么是“五高”?简单可总结为高客单美容护肤广告图片、高毛利、高年龄段、高复购、高内容空间，但凡符合1-2点都应该尽早入驻视频号电商。从阶段性看的，视频号起盘的成功率更高，而整体的营销费用相对低，且相较其他平台，视频号独有的公私域联动推流模型，也在一定程度上降低了商家的经营门槛。

　　以视频号里的头部服饰品牌商家“哥弟真的好GIRDEAR”为例，实际上，拆解这个品牌在视频号直播，会发现哥弟并没有围绕视频号做什么差异化的运营，因为哥弟的“日不落直播间”采取的多平台推流，即将视频号直播推流到抖音、淘宝、快手、小程序等平台转播，而主播只需要负责做产品讲解，并进行穿搭展示，来自各平台的用户评论主要由“中控”这个角色在评论区回答，当然，主播偶尔也会对于视频号、抖音用户的提问做一些回答。

　　虽然这种推流直播的模式，可能并不受平台的欢迎，但也给哥弟的带来的月流水1000万+的成绩，这还不包含哥弟线下门店的GMV，据“微信公开课”内容显示，目前，哥弟矩阵门店的GMV已经超过的品牌自播，且相比于品牌旗舰店铺，线下门店的私域运营痕迹会更加明显。

　　举例“哥弟真的好GIRDEAR”，并不是推荐这种“一鱼多吃”的直播模式，只是想告诉商家，视频号直播并非想象中的难，很多品牌已经拿到了的正向结果，之所以赢在起跑线，除了入局时间早，有较强品牌背书外，还贵在于坚持下来，并通过不断优化的“人-货-场”，跑通了公私域互动导流的模型，唤醒了大量品牌的“休眠顾客”，据哥弟介绍，目前视频号用户里，有7成是哥弟的老客户。

　　这里要重点提一下，在产品的“五高”属性里，有高内容空间和容易实现内容外化的产品，一定要抓住短视频电商的机遇。

　　据内侧数据，视频号短视频挂车带货在今年Q1的GMV比去年Q4翻了一倍，且现阶段，挂车视频并不影响自然流推荐，容易通过内容来展现的中、低客单标品，如美食、新奇特日用好物等一定要重视短视频挂车卖货，而非标品则建议在强化短视频内容外，开启稳定频次的直播带货。

　　视频号电商的标杆商家——爱丽丝服饰无疑是吃到了视频号电商从“留量-销量”的红利，通过真诚、正能量的内容，爱丽丝服饰沉淀了百万级粉丝，今年2月开播首场GMV就突破了200万，首月GMV超过了5500万。

　　视频号电商是没有像抖音那样规模的极速流的，且因为不允许第三方机构的数据爬虫，导致视频号发展到今天，也没有什么可抄袭的方。渴望有如抖音那样过山车般的爆单体验的商家，请忽略视频号;在抖音上已经做得十分出色，只是怀抱“有枣没枣打一杆子”的入局视频号的商家，也建议忽视视频号护肤品高清图片。

　　微信创始人张小龙曾多次强调:“相信产品可以解决一切问题”，产品驱动增长的思维，也应用到了视频号电商和创作者生态的优化过程中，在2023年的第二场微信公开课上，腾讯公司副总裁、视频号负责人张孝超也提到过这样一个观点，即:用产品化的手段来让重运营的工作变得标准化，用产品能力让更多的作者有收入。

　　这些都反向提醒商家:不要指望视频号同抖音一样，走强运营、强服务的路线，做好视频号的基础前提是跟着视频号的产品走，每一次产品而非运营调整，都可能隐藏机会红利。

　　这里给大家分享一个来自视频号内侧的形象比喻:抖音是所有人到河里取水，你速度慢了护肤品高清图片，效率低了，水可能就被别人取完了;但视频号是每个人挖自己的井，你有多大能力，挖多大的井，自己挖的井自己取水喝。

　　也就是说:每一个商家都有望通过精细化运营，在视频号的流量池里取一瓢水来饮。但前提是你所打造的这个账号，要敬畏中老年用户，要去打造更为适合他们需要的“人-货-场”内容，而不是照搬抖音的经验。

　　比如:主播的直播风格，可以是平和的，安静的，而不是急促的、逼单的;比如，在场景的设计上，可以多摆放一些大字展板，多提供一些下单引导;又比如:在直播内容内容上，可多做一些知识科普，把“亲爱的”“宝宝们”改为“姐姐们”“阿姨们”，同时，在人设打造上，也建议你是积极的、正能量的。

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　　微信官方宣布，5月16日至7月16日期间，视频号品牌激励计划再次升级，符合条件的品牌商家将享有十大权益，服务商将享受三大激励。具体如下:品牌商家十大权益●+入驻奖励:新入驻且成功上架10个商品，每家店铺即获2万流量券激励●+促活激励:入驻90天后，每个月前50万的结算交易额，技术服务费实际减至1%，多收部分以流量券形式返回;自播开播即可获得千级到万级不等的UV即时流量激励。单条广告可以同时投放到微信视频号+微信朋友圈+微信公众号与小程序+腾讯平台与内容媒体+优量汇等广告版位，覆盖更多户，获取更好的投放表现。

　　微信广告助手宣布，为了帮助广告主轻松实现单条广告投放到腾讯全生态，降低广告投放的人力投入、操作复杂度和管理难度，提高起量效率，腾讯广告全流量通投不断进化，将“微信视频号”纳入通投范畴。目前单条广告可以同时投放到微信视频号微信朋友圈微信公众号与小程序腾讯平台与内容媒体优量汇等广告版位。目前不同广告版位的创意形式已实现全面统一，一条广告无需重复创建，投放效率倍增。

　　腾讯发布了其2023年第一季度财报。腾讯当季总收入1499.86亿元护肤品高清图片，同比增长11%。小程序已有较大的交易生态系统，可与视频号链接，再加上微信支付的助力，存在巨大的前景。

　　微信发布了“视频号小店运费险”服务指南，「视频号小店运费险」是由视频号小店商家付费，赠送给视频号小店用户的保险。开通运费险后，当用户在约定的期间内进行退换货时，可获得一定的运费损失赔偿。用户退货方式为自行寄回:保险公司会通过转账到微信零钱的方式支付一次现金赔偿，赔偿金额在投保时根据保险标的相关条件确定，故可能存在与实际支付的退货运费不一致的情况。

　　腾讯广告官方宣布，为了帮助广告主轻松实现单条广告投放到腾讯全生态，降低广告投放的人力投入、操作复杂度和管理难度，解决起量成本高等问题，腾讯广告全流量通投不断进化，将“微信视频号”纳入通投范畴。单条广告可以同时投放到微信视频号+微信朋友圈+微信公众号与小程序+腾讯平台与内容媒体+优量汇等广告版位，覆盖更多户，获取更好的投放表现。在视频号竞价广告创意呈现上，广告主可选择“竖版视频9:16”或“横版视频16:9”进行投放。

　　各位村民好，我是村长。一个卖女装的账号+，在视频号卖出了7.4万单，客单价均在700以上。包括近期一些美妆账号，在视频号的销量也在慢慢起来美妆产品的大部分用户还是以年轻女性为主的。

　　老铁们是否还记得，去年，有这样一条新闻吗?江西都市频道一期节目中，女主角是一位六旬阿姨，黄阿姨表示自己从今年年初开始沉迷“靳东”，每天在抖音刷“靳东”的视频，这位“靳东”甚至还在直播间公然向她表白。最终她成功结识偶像，并且计划远赴长春与“靳东”相守。PS:截图中的视频号与公众号，已模糊处理。

　　2021年微信公开课上，张小龙一个半小时的演讲「视频号」被提到了50次，几乎贯穿全场。在没提「视频号」的时候，密集的说了60次「直播」。如果你还没有问一问的入口，试着长按问一问入口这句话然后点击浮窗的“搜一搜”，进入第一个答案，退出后就可以在发现-搜一搜里看到问一问了。

　　本地生活的战事从未熄火。总言之，视频号目前仍然处于被腾讯“养号”的状态，带货，本地生活，想要茁壮成长为担得起腾讯希望的扛把子需要视频号与腾讯携手奋进，毕竟，无论在哪个战场，视频号期待值都很高。

　　腾讯发布公告称，为营造视频号带货良好环境，规范商家经营行为，保障用户合法权益;现平台针对低价商品调整发布规范，30元以下的商品需要设置包邮服务。即日起至2023年6月20日，商家需自行检查小店店铺已上架的商品，如有低于30元且没有设置包邮的商品需进行修改;如商家未在规定时间内整改，平台将按照违规商品下架，并不能在原有链接上修改重新提交审核。规则适用范围:该规则适用于所有开通视频号小店的商家，并对视频号小店所有开放类目生效。

　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　天玑9200+主频是3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同，跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据，天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分，骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

　　在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分联发科已经正式官宣，天玑9200+将于 5 月 10 日发布，这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据，天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。 作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起护肤品高清图片。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头美容院护理图片，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。