护肤知识小常识正确的护肤顺序七步

　　2020年,一批国货美妆新品牌凭借着新渠道、新媒体、性价比等营销标签平地而起,分别带来数十亿乃至数百亿的市值

　　2020年,一批国货美妆新品牌凭借着新渠道、新媒体、性价比等营销标签平地而起,分别带来数十亿乃至数百亿的市值。但在极致营销所带来的风光背后,人们发现,巨额激增的流量亏损是品牌持续成长的硬伤所在。

　　前瞻产业研究院预计,2020年全年,广告行业市场规模接近9200亿元,随后逐年稳步增长,到2022年,广告行业市场规模有望突破1万亿元。而更为准确的数据来自电商领域,第三方平台监测显示,2014年时,天猫和京东的平均获客成本为150元;到了2015 年突破250元,达到254元;而到了2018年,这一数据暴涨到 964.5元,5年翻了6倍。

　　品牌新贵们大概没想到,其在初创阶段的生存之需,在日后会泛化为一个业界现象——流量价格的水涨船高倒逼出广泛的焦虑,这种焦虑又进一步转换成更多 求生欲式 的尝试,于是便有了今天“私域流量”的热潮,而提及玩转私域流量的佼佼者,自是非公主家莫属正确的护肤顺序七步。

　　当完美日记发动海量KOL、KOC在小红书上完成血洗式投放,HFP一天完成上千个公众号软文展示,纽西之谜在抖音进行铺天盖地式测评的同时,同在美妆护肤领域的公主家,

　　当我们惊叹一个新锐品牌能够快速做出破亿级体量,荣登天猫品类TOP1的同时,反观这个与完美日记几乎同时成立的新锐护肤品牌,在极低营销费用投入的情况下,短短三年便做出令其他新锐品牌难以望其项背的成绩,更值得深究。据销售数据显示,公主家安瓶套装线万;公主家套装系列线万;公主家舒润皙颜弹润面膜市场销售量累计超1亿片;而2020年度的王炸单品——公主家双效睡眠面膜,更是凭着单品首发销量破15万瓶,2个月突破5000万销售额的出色战绩,引起行业关注。

　　凭借各大王炸单品一举成名的公主家,在外人眼里,是产品的高性价比和品牌出色的社媒运营,殊不知其在私域流量上的“小心机”护肤知识小常识。

　　2017年12月,公主家开始初步试水私域流量,初期以微信号的形式管理粉丝用户,主要围绕社群开展日常的沟通;

　　2019年4月,其大规模从微信群引导粉丝沉淀至自有小程序——公主购,当日公主购小程序在网购类小程序排行榜单日排名第5名。

　　自此以后,公主家便通过微信号、公众号、微信群、APP多方位渠道,重复多次向私域流量沉淀的客户推送各种预售活动和品牌大促消息,营造氛围,进而成功打造安瓶、护肤知识小常识、熬夜面膜等多个明星单品护肤知识小常识。

　　业界曾有人把私域流量的运营拆解比喻为寻鱼、诱鱼、圈鱼正确的护肤顺序七步、钓鱼、养鱼几大过程,如果说完美日记“赌”对小红书,在寻鱼(获取流量)环节堪称翘楚,那么公主家在圈鱼和养鱼的过程也不可谓不是步步攻心。

　　我们将公主家“圈鱼”的方式是定义为简单粗暴的福利引流,即通过免费福利产品、新人专享价、大额优惠券等一系列让利活动,在社交圈实现用户的裂变增长。

　　随后的“养鱼”更是其私域运营的重点,在这个环节,公主家通过创始人小兽IP号、连锁号及社群与用户建立起深度链接,有效营销用户的购买决策。同时把产品以促销的方式同步在朋友圈和社群,引导用户跳转APP实现最终的复购,形成私域流量的营销闭环正确的护肤顺序七步。

　　值得一提的是,以小兽为IP号及连锁号,与其他推广号不同,她们无不扮演着“护肤达人”一样的角色,首要价值是给消费者提出能够变美的建议,进而才是在朋友圈宣传公主家护肤产品。通过观察,我们发现这些个人号除了经常分享彩妆测评图片和专业教程之外,还有日常生活,真实可信,并且在护肤领域非常专业,的确能够逐步增强客户的信任感。她们每个人都拥有数千个微信好友,存在于数百万个美妆护肤消费者的微信好友栏里正确的护肤顺序七步。

　　同时,在公主家用户反馈群里,我们也并未看到轰炸式的营销广告,更多是以干货妆容课程分享护肤知识小常识、新品发布、还有抽奖限时秒杀等持续不断的福利形式,更像是一个福利群,并且如果有用户在群里发表产品的使用感受,马上就会有相应的人员跟进用户反馈。

　　截止2019年底,公主家已涵盖上千个KOL专属群和用户反馈群,总计覆盖人群达3.55亿人次。与此同时,公主家也开始尝试布局短视频和直播带货,试图进一步扩大私域流量池,品牌内容更是涵盖公众号、头条、搜狐、百家号等多个自媒体平台。

　　据了解,在2020集团回馈盛典直播带货中,公主家创始人小兽初步试水直播领域便创下了5小时GMV超7000万的亮眼成绩,不得不令人感叹其“私域王国”的价值潜力护肤知识小常识。

　　从圈鱼到养鱼,从个人到社群,公主家形成了一个全方位正确的护肤顺序七步、闭环式的用户流量运营体系,这是其打造破亿销售额体量的重要杀手锏,也是其取得成功的重要差异化战略之一。

　　当然,公主家的成功之处绝不仅于此,一套完整的”产品链路“才能将它推动到今天的位置,这其中还要涉及研发、质检、打样、反复测试、物流、客服、渠道管理等等,每一项都是值得行业探索的”硬壁垒“。