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　　TikTok Shop 的夏促和返校季战报显现:巴黎欧莱雅、美宝莲纽约和 Nyx 等国际大品牌主动到场了 7 月夏促举动,并经由过程 TikTok Shop 供给特征商品和独家优惠

　　TikTok Shop 的夏促和返校季战报显现:巴黎欧莱雅、美宝莲纽约和 Nyx 等国际大品牌主动到场了 7 月夏促举动,并经由过程 TikTok Shop 供给特征商品和独家优惠。8 月返校季,零食物牌多力多滋、饮料品牌 Liquid I.V.美容养颜的食品、厨房用具品牌 Ninja Kitchen US、家电品牌 Shark Home 和美妆品牌 Too Faced 等美国出名品牌均到场此中。文具品牌 Bic Store 和 Uni Brands、电子品牌 Arzopa 等更是在大促时期独家公布了新的产物系列。

　　同时我们也发明,TikTok Shop 美区近期亮眼行动频出,从 6 月夏日大促降生多个百万美圆直播间,到 8 月“返校季”商家、品牌和消耗者的到场热忱和投入度更加高涨。这一方面固然离不开 TikTok Shop 不竭加码关于商家达人直播生态的搀扶;另外一方面,跟着头部大场直播出现,外乡品牌和交际平台嗅到了机缘,放慢规划直播电商,纷繁增长了投入。同时,当地消耗者的直播购物心智也正在逐步构成。这统统仿佛都提醒着,美国市场的电商开展潜力正在不竭开释,直播电商也在外洋的应战和机缘中逐渐行进。

　　8、9 月份的传统“返校季”,各大电商平台纷繁推出丰硕的促销举动,协助家长和门生为行将到来的新学年做好筹办美容养颜的食品。在本年的 TikTok Shop 美国返校季举动中,由直播和短视频驱动的 TikTok Shop 内容场表示非分特别超卓,成为大促贩卖的次要增加动力。

　　TikTok Shop 正式进入美国还不到一年,固然其获得的成就尚不克不及用“发作”来描述,可是近期的表示大概正阐明潜力在逐渐开释。本年头,TikTok 公布了首份《TikTok Shop 宁静陈述》。陈述显现,停止 2023 年末,超越 50 万名商家在 TikTok 上向美国用户贩卖商品。环球范畴内,TikTok Shop 客岁 12 月有超越 1500 万名卖家,此中有 600 多万名是鄙人半年增长的。

　　经由过程不竭加深对当地市场的熟悉、主动交融当地资本、耐烦耕作和培养用户心智,TikTok Shop 在美区的潜力,看起来在这个炎天曾经得到了市场的正面反应。而直播电商这类形式可否在美国走通,创作者、商家和品牌也用实践动作投出了他们的枢纽一“票”。

　　8 月 6 日至 8 月 10 日短短 5 天内,TikTok Shop 上的商家和达人共公布了近 50 万支电商短视频,这些内容吸收了超越 210 万美国用户购置脱销商品。别的,近 8 万场气势派头各别的直播带货举动,让几十万美国用户簇拥进直播间。据理解,美国 TikTok 用户在返校季直播间共下单了超越 630 万个定单,直播购物已然成为家长和教师们选购商品的主要路子。

　　从百万直播间到数万场直播同频,再到愈来愈多品牌、商家、创作者和用户的普遍到场,直播电商大概正在影响以至重塑着外洋电商的贸易生态和消耗者心智。这此中逐步开释的宏大贸易潜力也为品牌、商家和创作者供给了宽广的设想空间、妥当的开展时机,并正为市场和行业带来更多欣喜的能够性。

　　2023 年 9 月,TikTok Shop 正式在美国市场上线。短短一年里,TikTok Shop 的一举一动都牵引着海内的从业者和察看者大批存眷。此中被热议最多的,仍是直播电商形式在外洋能否会“不服水土”,能否能在美国“入乡顺俗”。

　　别的,本次返校季的另外一大亮点来自 TikTok Shop 与当地“人货场”的深度交融。TikTok Shop 主动交融外乡资本,以实践动作回馈本地,连续耕作。据悉,TikTok Shop 将在 9 月 9 日至 13 日的美国度长西席协会返校周时期,捐赠 10 万美圆为马里兰州和华盛顿州的部门黉舍供给资金和购置课堂用品。别的,平台还将经由过程出格赠予返校季用品包,来表达对西雅图本地教人员工的承认和鼓舞,协助教诲事情者在教室表里做好驱逐新学年的筹办。

　　如许的直播购物高潮也“卷”到了英区。7 月,英国达人 Mitchell Halliday 经由过程一场 12 小时的直播马拉松播种 83 万美圆,令其创建的 Made By Mitchell 成为英国首个单日贩卖额达 100 万美圆的品牌。该贩卖记载连结不到一个月,又被英国美妆品牌 P.Louise 的一场 12 小时直播,间接拉高至 200 万美圆。

　　本田主播生态的成熟度不只是考证直播购物形式在该市场胜利与否的枢纽要素,也是吸收当地品牌投入,进而提拔可购物商品丰硕度的主要驱动力医美整形病院排名。

　　从夏日大促到返校季,我们发明,愈来愈多来自差别品类的美国品牌正在承认直播购物对贸易和品牌的代价,并意想到 TikTok Shop 作为这类新兴电商形式引领者的潜力。当下,这些品牌也在主动规划直播购物渠道。当 Stormi Steele 所创建的小众美妆品牌 Canvas Beauty 最开端在夏日大促一骑绝尘的时分,许多人以为这大概是一个偶尔。但当愈来愈多来自美国出名品牌在淡季大促连续投入时,这或答应以表白美国品牌纷繁入局直播曾经成为一种征象级趋向,而不是仅仅是偶尔的个例。

　　TikTok 近来公布的《2024 的下一步:购物趋向陈述》也指出,TikTok Shop 正在从长久的爆款消耗目标地,改变成为深图远虑的消耗者购置决议计划的电商平台美容养颜的食品。这也促使品牌经由过程 TikTok 上的趋向和阐发,精准定位用户心思,调解战略以顺应新的消耗者风俗。

　　TikTok 环球贸易化营销主管 Sofia Hernandez 暗示,“现今的消耗者遭到欢愉美容养颜的食品、猎奇心和对持久代价盼望的鼓励,优先思索真实的品牌干系而不是浅薄的互动美容养颜的食品。”品牌能够经由过程在 TikTok Shop 上创立实在的、社区驱动的内容来获得胜利。这些内容应与消耗者的代价观发生共识,增进实在的毗连,并逾越纯真的产物贩卖。

　　除用户的直播购物风俗逐步养成,美国达人和主播关于直播带货形式“游刃有余”,以至主播们也变得愈来愈“卷”。一个典范的案例就是,在本年 TikTok Shop 夏日大促中,英美市场降生了多个百万美圆直播间,这也部门得益于英美主播在直播本领培训和丰硕货物加持下的超长持续直播。

　　有阐发以为,外洋市场,特别是美国市场存在诸多客观限制身分,比方美国用户还不风俗直播电商购物,美国主播没有海内主播“卷”,当地商家和品牌投入热忱与实践到场水平存疑。别的,美国电商市场所作特别剧烈,不惟一把持多年的巨子,也有激进扩大的新入局者。同时,当地的羁系情况也给入局者也带来压力。因而有一种概念是,TikTok 要在外洋,特别是美国做大电商奇迹,长短常困难的。

　　美国一直是各大电商平台竞相规划的计谋市场,直播电商则是新的蓝海医美整形病院排名。按照 Statista 的调研数据,2023 年美国直播电商贩卖额估量到达 500 亿美圆,到 2026 年这一数据或将增加近 40%,占北美一切电商贩卖额的 5% 以上。

　　TikTok Shop 直播的互动性和灵敏性,也能顺应各类气势派头的达人,供给多样化的贩卖渠道。比方元老级的网红 Tati Westbrook,经由过程诸如美妆课等线上 TikTok 直播举动,与观众互动,并按照观众反应及时调解战略,按照需求停止产物展现和保举,既推行了品牌也完成了贩卖,完成了名誉和红利的双收。TikTok Shop 直播的及时性、互动,低落了对编纂剧本、剪辑视频的严厉需求,其“货找人”的发明特征也低落了达人和品牌关于粉丝深度撑持的依靠性。

　　二手豪侈品古装公司 Luxe Collective 的主播 Josh Reais 暗示,直播购物的吸收力,恰是滥觞于“亲临现场”的原生感,和差别于传统线下购物的别致体验。除与主播的及时互动,线上购物的便当性以外,消耗者经由过程与浩瀚直播间观众分享建媾和交换爱好,所得到的归属感和社区感,也是 TikTok Shop 直播的魅力地点。

　　跟着 TikTok Shop 在英美市场潜力的逐渐开释,百万直播间和愈来愈多的创业者财产故事正吸收着更多中小商家和创作者经由过程 TikTok Shop 测验考试直播带货。

　　早在 6 月份,美国达人 Stormi Steele 就经由过程 6 小时的直播,缔造出 TikTok Shop 美国首个单场直播百万美圆的成就。此举引得美国支流媒体纷繁报导,Stormi Steele 还被约请到了 CNBC 电视节目上承受采访医美整形病院排名。7 月份,一样在美区的西班牙语主播 Mandys Pena 在一场 8 小时的品牌直播举动中,革新美国单场直播记载至 121 万美圆。

　　百万级此外直播大场当然需求多方的共同和极大资本的投入,长工夫的持续直播关于主播和背后团队也是极大的磨练。中腰部商家和达人的集合打破,则正在预示着外洋直播电商生态的微弱开展势头。这个炎天,从 TikTok Shop 几十万以致百万美圆直播大场出现,再到返校季 8 万场次直播的同步狂欢,这些大概正阐明英美直播电商的开展脚步在妥当向前迈进。