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　　上一节课程中我们提到：精准营销中一定要做到长期锁客，才能稳定业绩

　　上一节课程中我们提到：精准营销中一定要做到长期锁客，才能稳定业绩。通过六点锁客法，告诉家人们应该从哪些方面做到对于客户需求的把握。

　　很多门店初期在做品项规划的时候，常常走进一个误区。那就是：挑选的品牌或者是代理的品项，只考虑其品牌的好，而没有看到是不是门店主体消费者需要的。

　　就拿美容项目来说，很多老板都会在招商会上面挑选很多高大上的品项服务美容是学什么的，认为：“好的就是好卖的。”但其实不是这样。

　　我们认为：衡量一个品项的好坏，只需要参考消费者的反应。大部分美容院的主营品项基本包含以下几点指标：

　　有这么一家美容门店，参加完招商会之后，签了一个招商会上非常热门的品项：韩式半永久双眼皮。但是这家门店主要的消费人群都是低客单价的消费者，对于半永久双眼皮来说，没有特别明显的消费意愿。

　　签完这个品项之后，门店老板就懵了：是不是我亲自将清晰的门店品项打乱了，我为什么要搞一个双眼皮业务呀医美网站。

　　这个故事就是告诉大家：设计门店品项规划，首先需要考虑的是客户需求；其次门店员工的专业接受度也需要考虑，毕竟业务是手上员工开展，也要员工能接受不是吗？

　　门店初期设计的品项结构医美网站，可以适当开设高客单价的项目，这样门店沉淀下来的客户大部分也是能接受高消费的高净值客户；门店后期所开展的品项，就需要围绕自身门店的高净值客户打造，促进客户的升单或者再消费。

　　就拿美容院的面部护理来说：美白、补水、除螨这样的基础项目就属于是普及率高的项目，但如果抗氧化、除皱之类的项目美容是学什么的，开设起来的受众人群就不是特别高了。

　　普及率除了项目类型上不同，还有在价格上面的差异。一般来说，门店较为便宜的项目，普及率都会比较高，因为低单价的项目势必会有更多的客户消费得起。

　　单个品项需要考虑的是品项的普及率，而单个品项之间也要考虑品项之间的连带性。刚才我们提到：做的美业门店开设双眼皮项目什么是医疗美容，其出现的问题就是没有考虑好品项之间的连带率医美网站美容是学什么的。

　　美容补水品项在店受众很好，就可以深入开展一个面部提亮的项目。二者之间由于前者补水调节了客户的皮肤质量美容是学什么的，后者提亮的时候也会有更好的效果。

　　这样去设计品项的时候，就会有一条清晰的消费脉络，提供给客户。如果做成套餐，之后也可以成为一个系统服务，客户的接受度有更高什么是医疗美容。

　　大家都知道：任何一个产品都是有周期的。所以一个品项的返单率越高美容养生项目一览表，意味着这一个品项的生命周期就越长。

　　“价格美容是学什么的、专业深度美容养生项目一览表、客户消费刚需医美网站、客户反馈良好”，一般能做好这几点的品项，基本成为返单率极高的项目。这类项目发展到后期，更可能成为门店的爆款项目。

　　100万这个目标，说难不难，但要说简单，就需要在品项细节上面下功夫。100万业绩怎么实现呢？

　　假设你现在只有30个门店忠实客户，实现100万的全年业绩，其实只需要实现每个客户年消费3.3万就行了。对于很多一线城市的白领消费者来说，这个消费大多是接受的。

　　其次美容是学什么的，将3.3万细分医美网站，门店只需要开设7个热门品项，人均客单在5000块什么是医疗美容，一年100万的业绩不就解决了吗？

　　30个门店消费者，很容易；5000的客单价，很容易。重点就是如何设立7个热门品项，或者说是设置7个能被客户接受并能赚到钱的品项什么是医疗美容。

　　回到上面的四点：客户接受+普及率+连带率+返单率，这就是实现年收入100万最简单的秘籍。这样细分出来，大家是不是认为并不是很难了？

　　以客户需求为导向，规划品项的时候注重品项的普及率、连带率、返单率，基本就完成了全年业绩的稳定保障美容养生项目一览表，创新品项则是为了进一步提升业绩。

　　好了今天的课程我们就分享到这里，祝愿大家在之后的品项规划中更能创造更多业绩。返回搜狐，查看更多