医美吸引人的广告语医疗美容门诊部标准医美行业分析简短

　　央广网北京3月15日消息（总台央广记者李杨）爱美之心，人皆有之

　　央广网北京3月15日消息（总台央广记者李杨）爱美之心，人皆有之。生活品质不断提高，人们越来越注重容貌美、形体美。医美手术也逐渐变得常态化。而医疗美容行业在愈加火热的同时，也暴露出很多违法违规问题。近日，有医美业内人士向记者爆料：很多医美机构价格虚高，是成本的十倍以上医美行业分析简短，甚至一家机构要雇佣数百名专门医托拉拢顾客，回扣普遍在六成以上，最高返点达百分之九十。总台央广记者就此展开深入调查。应采访对象要求，部分录音做了技术处理。

　　现在越来越多的人有意愿通过医美手术让自己变得更美，而大部分消费者对医美行业却了解不多，有些专门的医托就是钻了这个空子。他会非常热心向你介绍医美机构，甚至像朋友似的帮你砍价打折，其真实身份就是医美机构的渠道代理商，目的是哄骗你花钱，他得回扣。业内从业者佟女士（化名）告诉记者，一家渠道医美机构通常会有好几支医托团队医美行业分析简短，人数多达数百上千，他们的工作就是四处招揽客户医美行业分析简短。佟女士说：“渠道医院一般都会有自己的一些渠道，这种渠道会形成团队，一家医院里面可能会存在五六个甚至十个团队。我的团队里面，现在（人）少了，都有200多个，像他们大一点的团队，四五百个、上千个都会有。”

　　医美项目分很多种，仅仅做个眼综合手术或者鼻综合手术，价格少则两三万，高则十几万。但客户并不知道，自己为了变美而掏出去的这些钱，很可能最后花在自己身上的只有一小部分，绝大部分都被医托拿走了。

　　佟女士透露，医美机构大概分两种经营模式：直客医院和渠道医院。直客医院是顾客自己直接选择医美机构的经营模式，靠广告吸引顾客；而渠道医院很少做广告，靠的是渠道，说白了就是医托，通过高返点驱使医托不断去寻找客源。佟女士说：“渠道医院没有广告效应的，几乎没有直来客，所有客人都需要靠下面这些团队里面的人和跟你合作的合作商，给你带客人过来进行消费。那么你就必须要返一部分钱给他们，而且返的钱必须是大额的，如果你返的钱很少，是没有人跟你合作的。”

　　记者调查采访中，接触了多家医美机构，武汉的一家医美机构负责人表示，除去医院成本，可以给医托六成回扣，拉来客户越多返点越高。这位负责人还给刚入行的医托支招，所谓“薄利多销”，要学会让利来促成客户做项目。

　　记者暗访中，另外一家医美机构的负责人也爽快地说：初次合作，可以给医托回扣到利润的60%。“这是我们医院的底价表，按照底价表里面的货源价，就是你谈的价格，成交的价格不低于上面的货源价，都是有提成的。你是可以提60%的。”

　　单女士（化名）从事医美行业二十多年，据她了解，只要医托能给医院不断带来客户，70%的返点很常见，甚至90%也不是不可能。“比如现在我一下给他介绍20个客人医美行业分析简短，我现在的返点就要到9，他能不给吗？它分成是要把原材料刨去以后，不可能人家承担。你像我是同行，他就不敢给我低。因为我的客源是存在的，随时我都可以给他送过去医美吸引人的广告语，这样的合作。就跟你开大饭店，你去进货，批发市场给你的折扣肯定比小商小贩给的折扣要大得多。”

　　如此惊人的回扣比例，医美机构当然不可能做赔钱买卖，最终掏腰包的都是消费者医美吸引人的广告语。记者看到了多家医美机构的价目表和底价单，两相对比差价巨大。

　　一项名称叫做“傲诺拉闪耀假体隆胸”的医美手术，武汉几家机构对顾客的报价大概在80000元人民币；位于北京朝阳区的某大型医疗美容医院，团购价格是56800元，这还不包括体检、全麻和住院等杂费医疗美容门诊部标准，如果加上内窥镜手术，大概一共报价70000元。而记者拿到的底价单显示，这一手术的成本是16800元。医美业内的佟女士告诉记者，全国的各个机构成本价都差不多。“拿傲诺拉闪耀假体隆胸，工厂供出来的价格给我们就是16800元，最简单理解就是出厂价，这个出厂价就是16800元。只要是涉及假体成本，它的出厂价大概都是差不多的，不会很多，除非这家医院有额外在假体成本上加了钱，可能价格就会比较高一点点，如果没有额外加钱，这个价格就是通的。”

　　另一项，名称是“韩式小翘鼻”手术项目的价格，材料采用国产硅胶和耳软骨垫鼻尖。武汉的各家医美机构对外报价最高16800元，最低10000元，而记者从医美机构拿到的底价单上仅仅是1500元。

　　还有比较常见的做双眼皮手术的价格，武汉的市场价有4800元医疗美容门诊部标准、6800元不等，北京国贸附近的某整形医院的价格是6198元，而上海静安区的某医疗美容机构给出的团购价则为8000元。佟女士说，整形医院最赚钱的就是手术类的项目和抗衰类的项目，而双眼皮相关的项目可以说是零成本。“双眼皮是最没有成本的东西，成本就是缝合线、消毒，再就是医生的成本和的工资，一台手术大概也就是300块钱，医生提成3%-5%。”

　　佟女士坦陈：其实以前市场并没有这么乱，后来那些所谓工作室里打美容针的黑医生，被有关部门严打后医美吸引人的广告语，他们转变思路去跟医院谈，我给你带客人过来，你给我多少返点。伴随着高利润，加入的人也就越来越多。佟女士说：“最初就是50%、60%，最后到70%，这是一步步演变过来的，因为几乎是个经常在外面玩的、跟你身边有那么一两个做美业圈子的人，他都会被最先进入到整形行业打针的这些人同化了。你给我带来客人，我给你50个点，他就会觉得比做任何事情来得轻松。你想想看，做一个鼻子50000块钱，你把这个客人带到医院去，今天什么都不干，就把客人搞定带到医院里面，做完鼻子你就可以拿25000，是不是比任何一个工作来得更轻松、更快。”

　　针对上述问题，上海市消保委副秘书长唐健盛分析认为，目前医美行业反映出来的问题比较多。“医美本身是一种生活的消费医美吸引人的广告语，因为它跟普通的医疗服务不一样，普通的医疗服务是治病救人，救死扶伤。但是医务是为了让别人生活得更好、更开心、更美。因为知情权和选择权在医美行业的严重弱化，导致了这个行业出现很多问题，比如消费者没有办法很好进行科学消费，没有办法很好进行科学的选择。在这种情况下，谁在营销方面花的钱多，谁的营收、利润就一定高。”

　　在唐健盛看来，这种重营销轻服务的现象已经成为医美行业中最常见的问题，高额的渠道返利对于消费者来说是一种不公平对待。唐健盛说：“因为消费者花钱是为了购买服务，而你把我的钱都用在营销上面，很显然消费者真正买到的东西非常少。消费者其实在现阶段能够做的事情非常少医疗美容门诊部标准，医美行业因为没有纳入消法的范畴，所以在知情权和选择权方面，它的保障力度非常小。比如医美机构所提供的服务到底怎么样，没有好、中、差的比较。即便消费者想去做功课，也没有正确的、客观的医疗美容门诊部标准、权威的信息可以让消费者进行了解、比较。所以我们觉得医美行业应该纳入消费者权益保的范畴，有必要大大加强医美行业消费者的知情权和选择权。”

　　近日，有医美业内人士向记者报料：很多医美机构价格虚高，是成本的十倍以上，甚至一家机构要雇佣数百名专门医托儿拉拢顾客，回扣普遍在六成以上，最高返点达百分之九十。