美容包含什么项目医美代理是什么职业美容美体品牌加盟网医美行业的前景

　　提起医美，大部分人对这个行业的固有印象，基本停留在“暴利”上

　　提起医美，大部分人对这个行业的固有印象，基本停留在“暴利”上。毕竟一场医美手术医美行业的前景，需要几万甚至数十万；这两年大火的水光针、热玛吉等轻医美项目，价格也数千上万。

　　近年来，华熙生物、昊海生科和爱美客的上市，也让我们见识到医美的印钞能力美容美体品牌加盟网。爱美客毛利率高达92.59%，净利润率更是高达62%，几乎能与茅台媲美。

　　但实际上，医美暴利并不属于全产业链，下游的医美机构其实过得很苦。别看注射一支玻尿酸动辄就要几千元，但医美机构利润水平其实很低，甚至还会出现亏损。

　　这次申请港股IPO的伊美尔，已成为中国第四、北方最大的私立医疗美容机构，目前共经营9家医疗美容机构（7家医疗美容专科医院、2家规模较小的医疗美容专科门诊）。但除了2020年实现净利润828.6万元外，2018和2019年伊美尔亏损均超过1亿元。

　　伊美尔的连年亏损，在头部医美机构里不算多见，但其亏损背后，折射出的其实是整个医美机构行业的窘迫——除了要给上游原料商打工，还要给各大广告平台打工。

　　伊美尔亏损的一大原因，在于原料端的利润压制。存货成本，一直以来占据伊美尔营收的1/4。在其服务项目中，凡是涉及假体、注射物、一次性耗材的项目毛利率水平都很低。说白了，爱美客们的暴利，就是伊美尔必须要跳的坑。

　　而亏损的另一原因则来自行业内卷。轻医美俘获越来越多的爱美人士，也有越来越多入局者，竞争激烈医美代理是什么职业。这直接导致伊美尔注射美容服务客单价持续下滑，三年多时间下滑1/3，没办法将成本转移至消费者身上，赚取利润。

　　更重要的是，内卷也注定医美行业营销战火连天，2018、2019年，伊美尔销售费用率高达30%，严重侵蚀了利润空间。

　　总体来说，整条医美产业链确实有很大的利润空间，但留给医美机构的并不多。换言之，医美暴利并不属于伊美尔。

　　之所以受到市场热捧，一方面在于颜值经济的庞大市场。中国医疗美容服务市场的总收入从2016年的776亿增长至2020年的1176亿元，复合增速达11%，并预计2025年将达2781亿元。

　　高达千亿、持续高增长还不算什么，暴利才是关键。华熙生物和昊海生科医美终端产品毛利率在85%左右，爱美客更强势，毛利率高达92.59%，净利润率更是高达62%，几乎能与茅台相媲美。

　　但这样的暴利属性并不是整条产业链所共有的。上游的原料和中游的医美产品毛利率均在85%以上，相比之下，下游的医美机构毛利率并不高。甚至于，成立超过20年，做到国内第四大的伊美尔竟然连年亏损。

　　根据招股书，伊美尔是中国第四、北方最大的私立医疗美容机构，目前共经营9家医疗美容机构。2018年至2020年，伊美尔收入从6.61亿增长至8.11亿元，毛利率维持在50%以上，但在净利润方面，除2020年实现净利润828.6万元外，2018和2019年亏损均超过1亿元。

　　如果刨除伊美尔近几年剥离的亏损资产（4家医院及植发业务），单看持续经营业务，其在2018和2019年亏损额分别为3853万元和6024.7万元美容包含什么项目，2020年净利润为3218.4万元。盈利能力明显好转，但这也与人们对医美行业的认知严重不符。

　　毕竟一针玻尿酸的原材料成本只有几十元，注射到消费者脸上的费用就要几千甚至上万元。这难道不应该是一个一本万利的生意吗？

　　还真不是。目前资本市场上的医美机构并不少，但净利率超过10%的公司都要阿弥陀佛。显然与暴利不沾边。

　　比如，在新三板挂牌的华韩整形，2020年营收达8.88亿元，净利润达1.08亿元，连续多年稳定盈利；朗姿股份旗下的米兰柏羽、晶肤医美和高一生医美三大品牌，2020年营收8.14亿元医美代理是什么职业，净利润6886.79万元；瑞丽医美2020年营收1.65亿元，净利润491万元；奥园美谷正在收购的连天美，2020年营收也达到4.86亿元，净利润为8054.67万元医美行业的前景。

　　暴利是爱美客们的，亏损是伊美尔的。这也不难理解，市场对医美三剑客暴利的热捧美容包含什么项目，反而来就意味着下游医美机构的巨大成本医美行业的前景。

　　单看伊美尔50%的毛利率并不算太低医美代理是什么职业，但与三剑客超85%的毛利率相比，这中间有大量的利润空间被存货成本吃掉了。

　　存货成本，也即原料成本，是伊美尔销售成本的最大组成部分，包括假体、注射物、药品及其他耗材等。2018年至2020年，伊美尔存货成本占营收的比例基本维持在25%左右。

　　这是什么水平？要知道，同属大医美赛道的雍禾植发，毛利率75%左右，存货及耗材成本仅占11%—16%。

　　换句话说美容包含什么项目，原料端极大挤压了伊美尔利润空间。这一点，在伊美尔的不同医务业务中体现更为明显。

　　一般来讲，医疗美容可分为手术服务和非手术服务。近几年，非手术类的医美项目都是伊美尔的重头戏。2020年，公司非手术类服务收入达6亿元，占总收入的73.9%；手术类服务收入为1.84亿元，占比22.8%。

　　伊美尔提供的手术类医务主要包括眼部手术、鼻、整形手术和抽脂手术等，非手术类医务则主要包括注射美容服务和能量美容服务。

　　注射美容服务即注射肉毒素医美代理是什么职业、玻尿酸和美塑疗法，近三年为伊美尔贡献的收入均在40%以上；能量美容服务则主要是热玛吉、皮秒激光、激光脱毛、光子嫩肤、酷塑等，2018、2019年为伊美尔贡献了15.6%、18.5%的收入。这两年，由于热玛吉的大火，带动能量美容服务收入大增，由2019年的1.37亿元增至2020年的2.32亿元，收入占比达28.6%。

　　而不同类型的医务毛利率差异极大，即使是同一类型，不同服务毛利率差异也相当大。核心原因就在于原料成本。

　　非手术医务中，依赖激光、脉冲仪器的能量美容服务毛利率最高，可达70%，因为机器属于一次性成本投入。而直接对接爱美客医美行业的前景、华熙生物等医美产品的注射美容服务，三年来毛利率基本在47%—48%间，是毛利率最低的类型。

　　在手术医务方面，剌双眼皮的毛利率也比需要假体的隆胸手术高。伊美尔在招股书中表示，整形手术因假体成本较高，毛利率显著低于其他美容整形手术，2020年因这一业务减少，伊美尔手术业务毛利率从50.6%上升至53.2%。

　　无论手术与否，涉及原料和一次性耗材的医美项目，毛利率均不高。热玛吉虽属毛利最高的能量美容服务范畴，但由于需要使用较贵的一次性探头，毛利率也远低于其他能量美容服务。

　　原料端的强大议价能力，在很大程度上压制了医美机构的利润空间。但国内消费者对非手术类医美，尤其是对注射玻尿酸的偏好，也决定了，医美机构享受不到医美的暴利。

　　原料端的强大议价能力，提高了医美机构的成本。而医美机构自身的内卷，也使得他们无法将这项成本转移至消费者身上。这导致医美机构很难赚到大钱。

　　相对于手术类医务，非手术类医务门槛更低，对医师技术要求更低，机构众多、竞争十分激烈，相当内卷美容包含什么项目。

　　内卷之下，伊美尔的非手术类医务价格，不仅上不去，甚至出现了下滑。2018年至2020年，伊美尔注射美容服务每次诊疗的平均费用从2986元持续下滑至2158元。这一趋势还在持续，2021年一季度，该费用进一步降至2007元。三年多时间，客单价下滑1/3。

　　在这个过程中医美行业的前景，上游的原料端自然也要随行就市，毕竟薅羊毛的时候，也要保证羊得活着。华熙生物、昊海生科医美终端产品售价也有所下滑，不过仍保持着对医美机构的强议价能力。但比较强势的产品，价格却一直提升，比如爱美客的嗨体，带动其溶液类注射产品平均售价从2018年的331元上涨至今年一季度的385元。

　　内卷的另一个表现为，销售及营销费用占比极大。由于差异性不大，医美机构只能拼命砸钱获客，大打“营销战”。2018年至2020年，伊美尔销售及营销占比分别为30.1%、29.7%和23.1%，今年一季度占比为23.7%。

　　获客成本，一直是医美行业的老大难。根据弗若斯特沙利文，国内医美机构的销售费用率普遍在25%-35%间。除了要给上游原料商打工，还要给各大广告平台打工，医美机构何来暴利一说？

　　对于一家毛利仅53.6%左右的公司来说，30%的销售费用未免过高。事实上，这也是伊美尔和华韩整形存在盈利差距的重要原因。华韩整形2019年销售费用率21.3%，2020年为18.61%，远低于伊美尔。

　　而伊美尔在2020年扭亏为盈，主要得益于于销售费用率的下滑。但这一变化能否保持，仍有待观察。

　　毕竟，2020年受疫情影响，各家医美机构销售费用均有所减少。而销售费用的减少，也导致伊美尔的营收大头，注射美容服务收入有所下滑，由2019年3.62亿元降至2020年的3.54亿元。事实上，除去年大火的能量美容服务（热玛吉）外医美代理是什么职业，伊美尔所有类型的医务均出现了下滑。这意味着，疫情过后，该打的营销战还得接着打。

　　综合来看，由于上游原料端的压制和行业自身之内卷，医美机构根本享受不到暴利的待遇。尽管各家医美机构因业务及服务项目的差异美容美体品牌加盟网，毛利率有高有低，或亏损或盈利，但其所处的产业链位置，决定了医美暴利根本不属于医美机构和伊美尔。

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