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　　业额在颠簸中呈现下滑但比年来该品牌产物营，入 2899.35 万元2022 年仅完成停业收，EPING 的零头不及同期 MAOG。66% 降落至 2022 年的 1.76%对功绩的奉献也从 2013 年的 15.。悉据，彩妆单品 121 款至爱毕生 品牌具有， 13 款化装东西， 7 款护肤单品。

　　 2 月直到本年，的惩罚终究落地证监会对吴刚，年市场禁入步伐被采纳 5 ，00 万元并罚款 1，责令矫正同时被。

　　2022 年末src=停止 ， 3073 名毛戈平公司员工，营业职员近八成为， 44 人研发职员，.43%占比 1，人化装教程门生党财政职员 46 ，1.5%占比 。

　　售价、低研发不用费、高，持超高的毛利率毛戈平居年保，20%、80.54%、81.17%陈述期内综合毛利率别离为 81.，利率程度这一毛，于行业团体不只远高，在内的绝大部门跨国化装品巨子以至也逾越了欧莱雅、资生堂。达 86.70%、84.45%、84.22%中心品牌 MAOGEPING 毛利率更是高。

　　络直播经由过程网， 被愈来愈多人晓得毛戈平的 换头术。妆手艺背后崇高高贵的化，款高端国货产物的执念是毛戈平想要打造一。

　　1 年202，研发用度率为 2.38%化装操行业上市公司的均匀，的团体程度也超越了 2%贝泰妮、珀莱雅和丸美股分，不敷 1%而毛戈平。4 种募资用处中招股书所枚举的 ，入又是起码的产物研发投。

　　0 年200，打野蛮妆箱不甘于 ，到化装刷从化装品，外牌子满是国，品牌 的毛戈平就没有一个国产，化装品有限公司创建了杭州汇都，端彩妆品牌 MGPIN推出以小我私家名字定名的高；形象设想艺术黉舍并创立浙江毛戈平，武汉、郑州、深圳、青岛九地设立培训机构前后在北京、上海、杭州、成都、重庆、，能培训营业展开化装技。+ 培训黉舍以妆带品 ，共同的营销方法同样成为毛戈平。

　　持股 11.08% 与 9.38%毛戈平的两个姐姐毛霓萍、毛慧萍别离，华持股 5.97%汪立群的弟弟汪立，平 81.88% 股权实控人家属合计持有毛戈。

　　次要分为两块毛戈平的营业，个品牌睁开彩妆、护肤系列产物的研发、消费、贩卖营业一块是依托 MAOGEPING 与 至爱毕生 两；办形象设想艺术黉舍另外一块则是经由过程开，能培训营业展开化装技，膏火收取。营业的睁开固然这两块，人 IP 的影响力都离不开毛戈平个。

　　护肤品为例以该品牌，为 5.06 万件2020 年消费量，82.79%产销率为 ；降至 1.49 万件2021 年消费量陡，396.61%产销率猛增 。

　　有经销形式一样险些与市场上所，逾额完成年度进货目标假如经销商完成大概，必然的分外返点嘉奖毛戈平公司也会赐与，商的主动性刺激经销。

　　妆博主汪汪姐接下来有请美，的第三季新品来体验我们。镜头前短视频，出素颜、短发的 汪汪姐 一身深色西装的毛戈平请，谢毛教师 后在说完 谢，熟练的化装伎俩为本人上妆她一边引见新品、一边用。不是他人汪汪姐 ，的老婆汪立群恰是毛戈平。

　　汪立群是毛戈平的老婆毛戈平黉舍的总校长， 汪汪姐 圈内助称。意的是值得注，和 至爱毕生 的产物MAOGEPING ，历程贩卖给门生也会经由过程培训。-2022 年2020 年 ，08 人、3667 人、2493 人公司化装培训营业招生人数别离为 40， 万元、1380.90 万元、726.89 万元化装培训渠道构成的贩卖支出别离为 2025.32。

　　 IPO再次启动，路也并不是坦途毛戈平的前，单薄研发，靠代工产物全，题都将遭受证监会的严厉检查其红利形式、贩卖实在性等问。外此，化装黉舍也存在争议其最具特征的营业。

　　c=定位高端src=sr，品售价也是比肩国际一线大牌MAOGEPING 的产。方商城在其官，高光盘售价 680 元一个 8g 装的双色；修盘售价 880 元一个 18g 装的粉；面霜售价 1680 元一盒 50g 黑金焕颜；颜精髓液售价 1880 元一瓶 35ml 的黑金焕；售价均在 200 元以上口红、眼线、睫毛膏等单品。品牌加持下在毛戈平的，1680 元一支化装刷也能卖到 。

　　-2022 年2020 年 ，71%、54.70%、52.45%其品牌百货渠道占比别离为 64.，增加招致线上渠道占比不竭扩展下跌缘故原由次要是电商支出占比。

　　位戏剧化装师毛戈平是一，剧《杨乃武与小白菜》1989 年一部电视，妆上逐步崭露锋芒让毛戈平在影视化；5 年199，剧《武则天》另外一部电视，从二八佳人到八十耄耋的传奇平生由演员刘晓庆归纳了 武则天 ，典荧幕形象其塑造的经，的毛戈平一举走红也让担当总化装师。还停止低级阶段的上世纪九十年月在各人对美、时髦、化装的熟悉，被冠以 国际巨匠 的称呼靠化装用饭的毛戈平就曾经。

　　000 年开端src=从 2，庆、汉、郑州、深圳、青岛九地设立培训机构毛戈平前后在北京、上海、杭州、成都、重，能培训营业展开化装技。

　　营业方面化装培训，.15 万元、7129.96 万元、4609.05 万元2020 年 -2022 年别离发生停业支出 6128，期内陈述，1 个学员每招收 ，1 万元阁下支出毛戈平能够得到 。

　　 年开端2021，员 、 歹意免费 、 绑缚消耗劣质化装品 等毛戈平化装黉舍还屡次被媒体报导 PUA 学。

　　的是留意，工构造中在其员，职员都没有一个消费，要依托外协的方法来完成毛戈平也安然消费环节主。

　　外加工、外协议制和外购其外协消费方法包罗委。协厂商有五家次要协作的外，诗（中国）化装品有限公司、上海东色日化有限公司、韵斐诗化装品（上海）有限公司别离为莹特丽科技（姑苏产业园区）有限公司、上海致重生物科技有限公司、科丝美。

　　美妆直播炽热src=跟着，商等渠道砸下重金毛戈平也在直播电。平台为例以抖音，000 万本钱公司花了 6，9 亿元的贩卖换来了 1.。22 亿元增加至 6.85 亿元已往 3 年其电商支出从 2.。%、38.72%、42.08%电商渠道占比别离为 27.96。

　　用度率较高由于贩卖，影响较大对其利润。期各期陈述，、3.27 亿元、3.49 亿元净利润别离录得 1.98 亿元。

　　 5% 以上股东中src=其他持股，九鼎为九鼎投资联系关系公司持股 10% 的浦申。表之前初次递，过两轮融资毛戈平阅历。轮投资中在第二，独家计谋投资方九鼎投资成为。

　　0 年200，打野蛮妆箱不甘于 ，品牌 的毛戈平就没有一个国产，的彩妆公司创建了本人，高端彩妆品牌 MGPIN并推出以小我私家名字定名的。年的开展20 多，国产高端化装品的代表MGPIN 曾经成为。

　　过不，用却在快速增加毛戈平贩卖费。-2022 年2020 年 ，元、6.02 亿元和 7.86 亿元毛戈平的贩卖用度别离为 3.71 亿，、42.07%、46.74%别离占营收的 42.09%。

　　网的数据显现但据中商谍报，、香奈儿、迪奥、欧莱雅、资生堂、SK-II、美宝莲、科颜氏、百雀羚2022 年我国化装品品牌指数 TOP10 别离为雅诗兰黛、兰蔻，并未入榜毛戈平。年国产化装品 G20 的榜单中而在化装品报公布的 2021 ，样并未入榜毛戈平也同。 11.21 亿元毛戈平此次拟募资，渠道建立及品牌推行项目此中约 8 亿将投入到。

　　陈述期内src=，电商形式、经销形式、培训贩卖、美妆连锁形式等毛戈平产物的贩卖形式次要分为百货专柜形式、，端百货专柜直营形式、电商贩卖、美妆连锁为主此中 MAOGEPING 品牌次要以中高；以经销形式为主至爱毕生 品牌；GEPING 和 至爱毕生 产物培训贩卖是指贩卖给学员的 MAO。

　　略的是不成忽，几年近，培训机构的办学天分请求国度收紧了对官方办学、，书显现招股，营业主体的请求差别因为各地政策对培训，司、黉舍为主体展开培训营业因而毛戈平会以子 / 分公，的办学天分上在化装黉舍，要进一步注释毛戈平也需。

　　性消耗者的 至爱毕生 品牌次要面向2、三线都会的女，需求 2008 年推出的副品牌是毛戈平为适应市场繁复快速美妆，尚快速化装主打一个时。50-260 元之间产物均匀售价在 1，GEPING 平价很多比动辄过千元的 MAO。

　　到九鼎系的投资后2015 年拿，划 A 股上市毛戈平开端谋，表露 IPO 招股书2016 年末初次，年预表露更新2017 ，鼎团体遭到证监会备案查询拜访2018 年 3 月九，O 项目险些停顿其所到场的 IP，历程也因而受阻毛戈平的上市。个小插曲如许一，地彩妆市场发作的大风口让毛戈平错过了中海内。

　　招股书中毛戈平在，大中心合作力自述本人有三，、公司在化装操行业的品牌影响力、共同的体验式营销方法别离为研发团队对盛行趋向及东方女性美妆特性的精准掌握。

　　彩妆著名固然是以，品牌护肤类的产物线 款单品但 MAOGEPING ，、精髓、洁面、眼部等多品类笼盖卸妆、面霜、眼霜、面膜，身分化、肤感上深化发掘并从护肤产物的成效型、。2 年202，线 元其护肤。

　　5 年不等的 6 大课程中在为期 2 个月 -1.，程是受欢送的课程化装外型全科课。 个月、5 个月该课程学制 6，元 /1.78 万元膏火 1.88 万，来 2334.45 万元课程支出2022 年 2038 位学员带。计与艺术特征课程学制最长的形象设，元 /3.38 万元膏火 3.48 万；2.5 个月之内的另有一些学制的在 ，妆阶段课程、艺术平面创意阶段课程等根底糊口化装阶段课程、时髦晚礼化，6000 元之内膏火险些都在 。

　　包罗面霜、蜜粉、唇膏、精髓、粉饼等毛戈平这几年从莹特丽科技采购的产物，华、水等料体另有眼膜、精。平最次要的加工场商上海致新仍是毛戈，用度占总加工费的 90% 以上陈述期各期公司付出给致新的加工。司的产物这些公，戈平的平替产物险些能够成为毛。

　　招股手札息按照最新，11.21 亿元毛戈平拟募资 。渠道建立及品牌推行项目此中约 8 亿将投入到，研发中间建立项目9700 万用于，目和形象设想培训机构建立项目当中盈余部门则投入到信息体系晋级项。次递表较前一，了 6.09 亿元此次拟召募资金提拔。

　　但早些年src=，的投入少之又少毛戈平在这方面。股书显现此前的招，17 年上半年2014-20，唯一 4511.43 万元毛戈平的告白费及营业宣扬费。来猛增比年，断开辟电商渠道贩卖次要是由于公司不，营及扩展电商渠道的贩卖支出为保护天猫旗舰店等的一般运，费有较大幅度提拔电商运营和推行。营销用度的收割机而电商渠道历来是。

　　在小红书上src=，黉舍某分校 歹意免费、师德松弛 有美妆博主公布视频实名指出毛戈平。主暗示这位博，花消宏大在学时期，半年入校，近 5 万元人均实践开消，1.68 万元此中膏火仅 。

　　售职员薪酬、告白费及营业宣扬费等src=公司的贩卖用度次要由销。资金用于宣扬推行和产物贩卖由于化装操行业需求投入大批，用度率较高招致其贩卖，轻研发重营销，平的标签之一同样成为毛戈。

　　预审 IPO》留意到src=乐居财经《，连结着较高的产销率陈述期内该品牌不断，别为 126.01% 和 107.85%2022 年彩妆产物和护肤产物产销率分。际上但实，其产物消费量的降落超高的产销率来自于，的产物或已停产的推测市场也几度传出该品牌。

　　意的是值得注，卖出 5.9 万件2021 年护肤品，021 年 1.49 万件消费的产物而其 2020 年没卖完的产物加 2，.36 万件合计只要 2， 万件的差别有 3.54，没卖完的 0.87 万件即便扣除 2020 年，67 万件差别也另有 2.。味着这意，2019 年以至更早部门产物大概产自 ，期通常是 3 年而护肤品的保质。

　　64.47 万元、2.09 亿元和 3.05 亿元陈述期内公司告白费及营业宣扬费的金额别离为 95，5%、14.57%、18.16%占停业支出的比例别离 10.8，6 亿元在推行费上3 年合计砸了 。电商运营和推行费、培训营业推行费等次要包罗品牌推行用度、试用装用度、。信就破费了 112.81 万元毛戈平 2022 年光是发短。

　　016 年 -2020 年在毛戈平上市之路停顿的 2，合增加率到达 20.31%中国本地彩妆市场的年均复， 600 亿元市场范围靠近。续连结 15% 以上的增速虽然估计将来 5 年将继， 年打破 1000 亿元行业范围将在 2024。功上市假如成，超越 20 亿佳耦二人身价或。着本人的 IP 再度缔造奇观吗但本年 59 岁的毛戈平还能带？

　　显现材料，年 7 月2000 ，戈平、毛根友配合出资设立毛戈平前身杭州汇都由毛。前目，有公司 53.71％的股权毛戈平、汪立群佳耦间接持，接持有公司 1.74％的股权并经由过程帝景投资、嘉驰投资间，司 55.45% 的股分佳耦 2 人合计持有公，东、实践掌握报酬公司的控股股。司的董事长兼总司理开创人毛戈平担当公，司的副董事长汪立群为公。

　　言之换，膏火以外除交，笔钱用于购置化装品门生还需求分外花一。妆品购置消耗关于此笔化，其签署贩卖条约毛戈平也并未与，学员购置产物的能够性不解除存在强迫、引诱。

　　平台及电商渠道的互联网品牌区分于绝大部门高度依靠社媒，兴办伊始毛戈平从，驻都会百货就对峙入，报导称有媒体，阛阓开业时上海港汇，平一家中国化装品阛阓里只要毛戈。

　　到 2021 年src=工夫来，潮和美妆上市热借着国货美妆，回本钱视野毛戈平重，会获经由过程首发上，段工夫的寂静但随之又是一。9 月昔时 ，嫌违背基金相干法令法例九鼎系掌门人吴刚因涉，其备案查询拜访证监会对。

　　-2022 年2020 年 ，量总量为 8.41 万件其 至爱毕生 护肤消费，2.44 万件但卖出了 1，味着这意，很多存货此中有，的流向也值得存眷而这些存货终极。

　　3 年 2 月 2 日src=停止 202，专利 44 个毛戈平获得原始，玻璃容器的内涵防伪构造适用新型专利、1 个耐久津润口红及其制备工艺创造专利但唯一 1 个化装品乳液类料体分派器的利用新型专利、1 个用于深色通明水晶，利均为表面设想专利其他 41 个专。做研发的企业比照行业真正，金量其实不高专利的含。

　　价钱上在供货，前此， 4 折（含税）向经销商供货毛戈平是按天下同一批发价的，6 折（含税）向终端门店供货经销商按天下同一批发价的 。 年开端2023，2.5 折（含税）向总经销商供货至爱毕生公司按天下同一批发价的 ， 折（含税）向二级经销商供货经销商按天下同一批发价的 4。利润空间比力有限实在留给经销商的。

　　表时递，12 个在研产物毛戈平次要有 ，个处于开辟阶段此中有 10 ，检测和小样试用后需求经由过程功用，批量消费才气进入，产物的输出才能较弱这也侧面反应其新。

　　-2022 年2020 年 ，元、14.32 亿元、16.82 亿元毛戈中分别完成停业支出 8.82 亿，率达 38.11%停业支出复合增加，亿元增加至 3.49 亿元归母净利润由 1.98 ，不变增加经停业绩，构发作了较着变革但毛戈平的营收结，这个变革也恰是，团体营收的增加撑起了毛戈平。

　　.31 万元、129.57 万元、826.76 万元、571.46 万元、36.49 万元2020 年 -2022 年毛戈平从上述 5 家公司采购外协议制产物的金额别离为 5345。同时与此，司采购料体、辅料、包材毛戈平还从这 5 家公。

　　风生水起产物卖的，热火朝天黉舍办的，有本人的消费线但毛戈平并没，外协的方法来完成消费环节次要依托。到每一个黉舍不敷 20 人153 人的讲师团队分，到每一个课程假如细分，人数不敷更显讲师。入水平和专利数目上同时在研发上的投，有待提拔毛戈平也。

　　=不外src，期内陈述，打消经销商较多至爱毕生 品牌。数目呈逐年削减趋向出格是不变协作经销，度削减了 4 个2022 年再，17 个剩下 。时同，21.40 万元降落至 2022 年 131.98 万元来自不变协作经销商的年均匀贩卖额从 2021 年的 2，0.39%降幅达 4。22 年末停止 20，的经销商统共为 25 家至爱毕生 品牌正在协作。

　　招股书显现src=，贩卖形式为经销商形式其 至爱毕生 产物的， 2716 万元来自经销商支出2022 年 至爱毕生 品牌有， 万元来自不变协作经销此中有 2243.64。外此，官方市肆等并未见贩卖至爱毕生的产物在毛戈平淘宝官方旗舰店、其他平台。