【报告】2022年口腔护理行业研究报告，口腔护理的目的

　　或地域性的大卖场和超市大客户渠道：次要指天下，乐福、大润发等如沃尔玛、家，特沙利文据弗若斯，售额占比 20.8%20 年大客户渠道零，比为 15.7%25 年估计占，加且合作愈发剧烈因为本钱不竭增，准入门坎愈来愈高现在大客户渠道的，在短时间内拓展及办理经销渠道口腔照顾护士市场的新进入者很难，线下渠道特别是；道占比逐步降落虽然大客户渠，公司主要的贩卖渠道但其仍旧是口腔照顾护士，面教诲消耗者的感化由于能够起到面临。

　　品占半壁山河根底类照顾护士产，类产物高速扩大专业类、电动。范例而言就产物，础口腔照顾护士产物、专业口腔照顾护士产物及电动口腔照顾护士产物口腔照顾护士 产物能够分为成人根底口腔照顾护士产物、儿童基。姿招股书据薇美，020 年停止 2，批发额达 592 亿元我国根底口腔照顾护士产物总，%的市场份额共占有 67，产物批发额为 551 亿元此中成人类的根底口腔照顾护士。年来近些，识的加强和消耗晋级得益于人们口腔安康意，贴、口喷等）和电动口腔照顾护士产物批发额完成高增速专业口腔照顾护士产物（次要包罗漱口水、牙线棒、牙，AGR 为 44.7%和 49.5%在 2016 年至 2020 年 C，占比别离达 10.4%和 22.6%在 2020 年在口腔照顾护士产物贩卖额。

　　场潜力不容小觑儿童口腔照顾护士市，助推其增加多元化产物。姿招股书据薇美，6 年至 2020 年间不变开展我国儿童口腔照顾护士市场在 201，元增加至 48 亿元批发总额由 29 亿，13.4%CAGR，认识的加强和手艺的开展跟着家长庇护儿童口腔情况，年这一批发额将到达 80 亿元弗若斯特沙利文估计 2025 ；膏）浸透率由 28.4%增加至 36.1%儿童根底口腔照顾护士产物（包罗儿童牙刷及儿童牙，动计划》中调控 12 岁儿童蛀牙率的搀扶政策得益于卫健委 2019 年出台的《安康口腔行，童设想的口腔产物的益处更多家长意想到专为儿，腔照顾护士产物的浸透率将连续提拔弗若斯特沙利文估计儿童根底口，将到达 43.8%在 2025 年。以为我们，品的研发多元化产，和丰硕口胃的挑选比方心爱形状的设想，理产物的主要合作力将成为儿童口腔护。

　　控股团体旗下的智库机构大象研讨院是大象投资，业根底研讨以“安身行，市场”为任务效劳环球本钱，自力第三方研讨机构寻求成为环球顶级。供根底行业研讨研讨院对内提，征询与本钱效劳”的愿景供给研讨撑持为团体“为中国优良企业供给环球性；研讨陈述和决议计划征询撑持对外供给自力的第三方。

　　道合作剧烈线下经销渠，渠道鼓起线上电商。渠道分按批发，、传统商业、大客户、便当店、专卖渠道及其他我国口腔照顾护士市场的批发渠道次要包罗电子商务。的市场浸透率和红利才能批发渠道间接影响着公司。

　　线上购物、直播购物等方法电子商务渠道：次要包罗，网的高速开展得益于互联，口腔照顾护士次要批发渠道电商渠道今朝是我国，额占比 38.5%20 年渠道批发，CAGR30.6%16-20 年 ；年渠道占比提拔至 44.7%弗若斯特沙利文估计 25 。

　　传统伉俪店、便当店、专卖店、母婴店等线下渠道传统商业/便当店/专卖店/其他渠道：次要包罗。特沙利文据弗若斯，占比别离为 24.7%/6.1%/5.3%20 年传统商业/便当店/专卖店渠道批发额，23.7%/5.4%/4.8%25 年渠道批发占比别离为 ，渠道挤压受线上，比团体呈膨胀态势线下渠道贩卖占。

　　新能源、新质料、医疗安康、生物科技、文明文娱、互联网金融等行业大象研讨院的研讨笼盖先辈制作、TMT、节能与环保、野生智能、，万份细分行业陈述构造化收拾整顿超越上，时更新并实。

　　撑持政策，升温赛道，比赛本钱。年来近些，公众口腔安康国度高度正视，断助履行业开展在政策层面不 。口腔安康归入通例体检“十三五”安康计划把；25)》中请求片面增强口腔保健等疾病的防备事情《中国防治慢性病中持久 计划(2017-20；腔安康成绩细化到目的导向、成绩导向、需求导向三方面施行《安康口腔动作计划 (2019-2025)》更将我国口。加消耗晋级政策利好叠，成了新的热门口腔照顾护士赛道，入场规划本钱纷繁。年来近两，等新锐品牌前后得到本钱加码各半、Usmile、素士，、钟鼎本钱、DCM 等明星本钱而他们的投资方包罗了高瓴创投。

　　、中游制作及加工、营销及经销和下旅客 户我国口腔照顾护士财产链次要包罗上游原质料供给。精）、塑料/金属/牙刷线/电极等产物组件上游次要供给化学品（如磨擦剂/发泡剂/香；要触及产物的制作厂商制 造与加工环节主，向第三方外包的形式企业可接纳自产或；接产物与下旅客户营销与经销环节链，便当店等线下渠道除传统的大客户、，渠道也在逐渐鼓起线上电商等新兴。

　　M 外包消费OEM、OD，研发壁垒出力构建。造过程当中在加工制，制作商）和 ODM（原始设想制作商）形式口腔照顾护士产物凡是接纳 OEM（原始装备，产外 包于第三方制作商口腔照顾护士产物供给商将生。已往在，外资企业代加工的营业外乡企业大多处置着为，十年来但近，重于本身品牌建立海内企业愈加注，向研发端集合资本进一步。断停止研发立异怎样在产物端不，元化且日趋晋级的需求满意差别种别消耗者多，品牌壁垒以修建，司现在合作的中心成了口腔照顾护士类公。

　　者以女性为主口腔照顾护士消耗，向年青化逐步趋。平台口腔照顾护士销量中在 2021 天猫，占比来看从性别，占比超 7 成女性消耗范围；龄段来看分 年，的消耗占比进一步提拔95 后 Z 世代，大盘增加的增量人群成为驱动口腔照顾护士。品牌的消耗者查询拜访数据显现据薇美姿招股书中对舒克，龄在 30 岁及以下52.2%消耗者年，消耗者为女性65.6%。以为我们，女性为主且趋势年青化口腔照顾护士的消耗者以，牌和品类的热中度更高意味着消耗者对新兴品，验的需求更高对颜值、体，格付出志愿也更高对优良产物的高价。

　　、增加快、生长空间较大我国口腔照顾护士市场起步晚。特沙利文据弗若斯， 2020 年间2016 年至，市场稳步增加我国口腔照顾护士，亿元增至 884 亿元批发总额从 496 ，15.5%CAGR，市场批发总额将增至 1522 亿元弗若斯特沙利文估计 2025 年。牙刷市场曾经比力成熟固然我国牙膏和手动，兴旺国度但比拟，类和新兴品类产物浸透率较低我国诸如漱口水、牙线等专业，以为我们，度与购置力提拔跟着市场教诲程，有很大的增加 空间我国口腔照顾护士市场还。

　　健委的材料按照国度卫，附着在牙齿上的牙菌斑惹起常见的口腔疾病次要是由，此因，、 庇护牙齿及牙周安康的目标口腔照顾护士次要到达肃清牙菌斑。10 年来自 20，在 2019 年到达 7 亿人我国口腔患者人数逐年增长并已，数的一 半占天下总人，安康成绩不容无视我国百姓的口腔。

　　势日渐明显外乡化趋，度趋于降落行业集合。外洋开展汗青长久口腔照顾护士行业在，成熟的手艺与品牌曾经有 了相对。宝洁、高露洁等跨国企业所 占有在已往我国的口腔照顾护士产物根本被，nitor 的数据按照 Euromo，5 年201，2%的市占率 居于我国口腔照顾护士市场的前二宝洁和高露洁别离以 14.9%和 14.，手艺的前进而跟着我国，牌逐渐兴起外乡日化品，品牌逐步在口腔照顾护士市场中占有一席之地云南白 药、黑人牙膏、舒克等一批外乡。照顾护士 Top 5 品牌中2020 年我国口 腔，和 10.7%的市场占据率居于前两 位黑人牙膏、云南白药别离以 11.4%。牌仍占有市场主导职位头部 Top 5 品， 48.8%总市占率在，牌的不竭加 入但跟着新锐品，合作愈发剧烈口腔照顾护士赛道，显现降落趋向行业集合度。

　　高速扩大新兴品类，业趋势电动化口腔照顾护士行。要包罗牙膏和手动 牙刷传统的口腔照顾护士品类主，照顾护士市场次要的份额它们占有了我国口腔，monitor据 Euro，别为 297.7 亿元和 83.7 亿元2020 年牙膏类和手动 牙刷类批发额分，1%和 16.9%别离占比 60.， 根本到达成熟传统类产物市场，CAGR6.9%06-20 年 ；牙刷、牙贴、牙线等品 类新兴品类包罗漱口水、电动，额高速扩大新品类批发，CAGR21.2%06-20 年 ，售额 112.8 亿 元20 年新品类市场总零，23%占比 。提高率的提拔跟着电动牙刷，额超越手动牙刷电动牙刷批发， 93.4 亿元2020 年达；GFK）数据据捷孚凯（，牙刷外除电动，021 年热点品类冲牙器同样成为 2，售额同比增加 95%2021 年上半年销，长 128%销量同比增，288 万 台和 17.1 亿元2020 年销量和贩卖额别离为 。以为我们，将趋势电动化口腔照顾护士行业。

　　催生新兴品类多元化需求。兴起和研发才能的前进跟着人们口腔安康认识的，的品种趋势多元化口腔照顾护士 产物，费者差别的需求以满意各条理消。平台上在天猫，去黄等成效更遭到消 费者的存眷口腔照顾护士产物中清爽口吻、美白、，类来看细分品，品占次要消耗范围但增速趋缓牙膏、电动牙刷这类根底产，等更加进阶的品类加快兴起漱口水、水牙线、冲牙器。

　　索新兴范畴成熟品牌探，加快立异新锐品牌。公司）作为传统口腔照顾护士企业的代表云南白药和洽来化工（黑人牙膏母，品牌广为人知都以其牙膏，足更多新兴品 类现在它们也开端涉，贩卖品类来看从淘宝旗舰店，牙刷、牙线在内的口腔照顾护士产物它们都上新了包罗漱口水、电动；在牙刷品类停止立异好来近一年次要集合。面出力于本身中心品类的打造：各半深耕漱口水产物各半、Usmile、BOP 这类新锐品牌一方，成效漱口水外除差别口胃、，爆珠等“固态漱口水”新开辟口腔含片、原力；电动牙刷类深研立异Usmile 在，丰硕的牙刷产物打造功用更 。方面另外一，拓宽新品类的笼盖面新锐品牌也在逐步，需 求的消耗群体以触达更多差别。外此，（Wise Oral）表态天猫旗舰店3 月 1 日华熙生物旗下品牌 WO，入生物科技的新动力为 口腔照顾护士范畴注。