找IU当时尚总监能帮韩都衣舍突破增长瓶颈吗？

　　作者：张馨予ZXY

　　当下，韩都衣舍也面临着压力。

　　韩都衣舍有新代言人了。韩都衣舍在8月17日宣布韩国女星IU李知恩担任品牌时尚总监，发布了最新广告片，并为这条消息在微博安排了一条热搜。

　　截至发稿前，韩都衣舍的官宣微博已经拥有超过12.5万次转发和1.5万条评论，大部分参与互动的网友是李知恩的粉丝。

　　韩都衣舍创立于2008年，是“淘品牌”起家的年轻时尚女装品牌。过去几年里，韩都衣舍总会在双11购物节期间回到公众的视野，因为韩都衣舍在2019年时已经连续6年是双11互联网服饰品牌销量冠军。

　　除了每年双11的战绩，韩都衣舍近年来给人留下的印象主要是有些波折的上市之旅。

　　2016年，韩都衣舍曾以互联网女装服饰第一股的名头挂牌新三板，但在2018年4月终止了挂牌。2017年12月韩都衣舍启动A股上市辅导，准备首次冲击IPO，但却在2020年4月宣布终止A股上市辅导备案。韩都衣舍方面表示，由于拟调整资本运作方式及时间安排，终止本次辅导工作。

　　根据韩都衣舍此前披露过的财报，其在2016年至2017年有着较快的增长。2016年韩都衣舍营收同比增长13.67%至14.32亿元，净利润同比大涨160.96%至8834万元。2017年上半年，韩都衣舍营收同比上涨21.4%至8.57亿元，净利润同比上涨24.98%至7263万元。

　　韩都衣舍终止上市的原因，或许能在其2017年的中期财报找到端倪。当时韩都衣舍表示，随着我国服装市场和电商的快速发展，一些专注于线下销售的国内传统服装品牌和一些国际知名品牌开始建立中国电商渠道，互联网服装销售市场竞争更为激烈。

　　当下，韩都衣舍更是面临着多方面的压力。

　　首先是品牌成长的压力。纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄在接受界面时尚采访时表示，韩都衣舍以线上业务为主导，在当下线上线下全渠道模式的驱动下，韩都衣舍的线下体验却一直没有建树，“以线上产品小组的卖货制的所谓多品牌发展，其实充其量就是产品品牌而已，对品牌成长与沉淀没有根本的帮助，只是一个线上流量产品品牌而已。”

　　除此之外，程伟雄表示韩都衣舍等淘品牌在发展初期有流量扶持，但随着大量线下品牌、国际品牌、新成长品牌纷涌而入线上，韩都衣舍依然坚守只做线上业务。随着新技术、新工具、新平台的迭代与普及，韩都衣舍的线上优势不再，竞争成本与线上流量成本逐年攀升，淘品牌逐渐被边缘化。

　　韩都衣舍面临的另一重压力是韩式风格风光不再。韩都衣舍以韩货起家、迅速发展，“但发展至今韩都衣舍还沉浸在韩国潮流当中，其实本土线上女装的风格发展至今，已经发生天翻地覆的改变。”程伟雄说。

　　韩都衣舍邀请李知恩担任时尚总监，则是一个相对保险的营销手段，毕竟韩都衣舍有着请韩国明星代言的传统。

　　2014年4月，韩都衣舍签约韩国明星全智贤担任品牌形象代言人 图片来源：韩都衣舍

　　2014年4月，韩都衣舍签约韩国明星全智贤担任品牌形象代言人，2015年3月又与韩国明星朴信惠签约品牌代言，这两次合作都为品牌在年轻消费者之中收获了关注度。

　　此外，程伟雄认为韩都衣舍请李知恩担任时尚总监其实也是无奈之举：“在疫情常态化的加码下，韩都衣舍在线上面临的对手倍数增加，引流成本居高不下。有了明星代言，颇有经营压力的韩都衣舍能得到明星粉丝流量，在保有原有存量用户的同时，借以再新增新的增量用户，对于产品复购率还是有促进作用。”