从杨幂吴亦凡到董明珠罗永浩 直播这条船还能装下多少人

　　从线下走到线上，本以为品牌力所能级的营销范围也就不过如此了，但显然电商直播似乎让它又走到了线上的线上。

　　1996年，19岁的詹妮弗林利（Jennifer Ringley）在学校宿舍打开摄像头成为世界上直播的祖师爷；2016年直播年的来临，很多主播及明星通过直播声名大噪；2018年，网红经济的一串串数字更是验证了电商直播的变现速度。到了今天，直播这一说辞早已不重要，重要的是卖货这件事，已经开始和流量明星、企业高管纷纷扯上了关系。

　　就比如最近格力电器董事长董明珠和主播还有主持人一同出现在抖音直播间，仅仅“露脸”半小时，就卖出了一亿元商品，三个小时直播结束后，总销售额达到了3亿。而她此前4月24日的抖音直播首秀，战绩才仅仅有23.25万。

　　作为福布斯最杰出商界女性之一、胡润全球白手起家女富豪、中国最具影响力的50位商界领袖之一、年度影响力人物......等等社会及商界身份，董明珠本人的影响力早也不只是格力电器董事长而已。

　　两次直播后，有报道称观众们对董姐直播的看法变了，从第一次直播里对她尝试“失败”后的唱衰等关键词，变成了“惊讶”、“鼓掌”等等。但除了唱衰和叫好外，依然有不少评论和报道放在了“放下身段”等关键词之上。

　　在直播间中，董明珠这样解释道为什么亲自为品牌代言：“我是一个企业的法人，如果格力有问题，你找我。我给消费者是一个承诺。”同时她还表示这次直播不是一个结束，未来格力直播也将会更加常态化。

　　不得不说，企业法人的“信誉”效应和有关身段的“话题”效应，是这场直播与网络主播最大的不同之处。

　　同样作为企业家和商界人士身份进行直播带货而引起关注讨论的，还有前段时间罗永浩在抖音的首秀。尽管这场直播被讽频频翻车、同时也在社交媒体四处唏嘘着“老罗人设变了”等言论，但罗永浩首场直播总观看人数还是达到了4800万，总销售额超过1.1亿。此后，老罗便开始了他每周一次的带货直播。

　　与格力电器董事长董明珠不同的是，罗永浩曾经既是新东方培训一哥、也是社交网站牛博网创始人，锤子科技创始人......不同职业生涯的不断切换似乎早早奠定了某种意义上“网络红人”的身份基础。从罗永浩个人微博中会发现，近段时间他的大多数互动几乎都是围绕着直播预热、与买家互动等。

　　从网络主播到明星艺人，无疑类似董明珠罗永浩这类企业高管商界人士的出现，对消费者来说是新鲜的，购买动机也从流量的变现转化成为对于“法人”这类角色的信任，当然也少不了话题带来的新鲜感。并且企业高管们所带动的购买力，也恰恰补充扩大了网络主播和明星艺人的覆盖范围，以前更多的是追星追剧追潮流的的年轻群体，而现在则增加了更垂直关注在科技圈、电器圈的专业人士。

　　除了董明珠罗永浩这些以往直播间中不曾出现过的形象身份，直播带货的更多关注和话题依然属于李佳琦、薇娅等网络主播们。也正是在今年同一时间段里，我们会发现以往主播独自带货的直播间里，一次次出现了吴亦凡、宋茜、鹿晗、杨幂、刘诗诗、孟美岐等流量艺人的身影。

刘诗诗、杨幂现身李佳琦直播间井柏然、孟美岐现身李佳琦直播间吴亦凡现身薇娅直播间宋茜现身薇娅直播间

　　一边是长时间积累搭建起来的直播带货购买渠道、一边是明星艺人的流量汇入；直播间的卖货生意既因流量而愈发增加着变现额度，另一方面当明星艺人通过直播间与消费更紧密地联系在一起时，也意味着他们自身也会有更多的商业化可能。

　　如果说企业高管现身直播间难免产生有关“放低身段”的话题氛围，那么明星艺人的集中现身就足以证明这种现象级营销活动定是已经被无数品牌商尝到了甜头。更何况突如其来的疫情，也迫使品牌投放不得不从线下转移到线上。

　　不同平台的直播数据也显示了这个巨大的蓝海市场。2019年，淘宝直播GMV突破2000亿元，双十一当天直播GMV突破200亿元；据《2019快手直播生态报告》报告显示，快手直播日活用户数已经突破1亿......据艾媒咨询发布的《中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》显示，2020年，中国直播电商交易规模预计达到9610亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人，火爆的直播带货似乎才刚刚开始。

　　面对电商直播所带来的火热关注度和巨大红利，无论是企业高管亲自现身直播间、还是明星艺人的集中加入，或许在这里就可以为这种趋势与现象找到理由。

　　也正是因为电商直播的牵线搭桥，网络主播与明星艺人某种程度上似乎也在交换着身份。

　　纸媒封面拍摄、出席年度时尚盛典......李佳琦、薇娅除了带货业务，也开始在公众活动中以偶像身份有了呼声越来越高的影响力。

《YOHO！》杂志封面李佳琦《红秀GRAZIA》杂志封面李佳琦《红秀GRAZIA》杂志封面李薇娅《瑞丽》杂志封面薇娅

　　此外，李佳琦在2019年10月曾入选2019福布斯中国30岁以下精英榜，以及现身《快乐大本营》、《吐槽大会》等综艺节目；薇娅也多次获得各品类主播榜单榜首，淘宝直播负责人赵圆圆称薇娅代表了目前淘宝直播的天花板 。

　除了直播外，以不同方式接触直播、接触带货的明星艺人其实也从来不少见。以往他们与消费品的传统接触方式大多局限在模式化的平面或视频广告拍摄，当下甚至更长时间以来，除了与带货经验成熟的网络主播合作，也因为在社交平台推荐分享服饰、美妆等好物的形式而为他们增加了歌手、演员以外的更多重身份。

　　从小红书到微博等平台，不少明星及网络红人一直在通过分享日常穿搭与美妆产品而占据着带货大军的一片红海。比如林允、江疏影、王鸥等明星艺人，一想到种草，就能和她们联系在一起。

　　社交与电商模式的结合，也使得他们的带货业务相比较直播形式来得更加细水长流。

　　网络主播、明星艺人、企业高管，似乎构成了今天电商直播的铁三角。尽管带货主角的身份一直在变，关注度总是随着争议和话题接踵而至，但无论是观看人数还是成交额，都印证了这些不停变幻着的尝试的可行性。

　　2020年以前，几乎所有营销活动都不敢拉下年轻一代消费群体画像，更年轻的设计风格、更年轻的消费习惯、更年轻的明星代言人......而2020年之后，除了会有更加年轻一代的出现，伴随他们的还有更加崭新的成长环境。无论是直播直播这条船、还是品牌营销的策略中，一定还需要更多人、更多方式来适应。