完美日记母公司正式开卖护肤品 国货想承包你的梳妆台

　　文章来源：界面新闻

　　原标题：完美日记母公司正式开卖护肤品，国货想承包你的梳妆台

　　记者 | 张馨予

　　编辑 | 周卓然

　　完子心选的品类涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等，第一批共有超过200个SKU。

完子心选神经酰胺系列 图片来源：逸仙电商

　　6月8日，在国货美妆品牌（Perfect Diary）完美日记成立三年之后，其母公司逸仙电商宣布了多品牌发展战略，并正式发布旗下新品牌完子心选（Abby’s Choice），完子心选天猫旗舰店、广州市正佳广场门店和成都市春熙路门店亦正式开业。

　　完子心选作为逸仙电商推出的第二个品牌，与完美日记有几个显著区别。

　　完美日记专注彩妆，完子心选的品类则涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等，第一批共有超过200个SKU；完美日记线下门店主要提供彩妆的整体解决方案，完子心选的线下门店则侧重为消费者提供一站式服务，店内设有皮肤测试仪器，并提供皮肤监控和皮肤测试的体验。

　　完子心选的首个主推系列是神经酰胺系列，包括神经酰胺“小奶瓶”保湿水、3+1神酰面膜等。从完子心选首批SKU来看，护肤品是品牌的主打品类。

完子心选广州正佳店 图片来源：逸仙电商完子心选神经酰胺系列 图片来源：逸仙电商

　　护肤市场比彩妆市场更庞大

　　尽管完美日记曾推出面膜、安瓶等护肤产品，但完美日记仍主要是一个彩妆品牌。

　　通过推出新品牌完子心选，逸仙电商才正式从彩妆领域进军护肤领域。

　　在中国，面部护肤的市场比彩妆市场庞大得多。中商产业研究院的数据显示，2022年，我国护肤品行业市场规模将突破3000亿元。

　　中国护肤市场虽然潜力巨大，但是进入门槛也较高。界面时尚曾在此前的报道中提到，做好护肤品牌需要一家公司在产品研发、供应链管理等各个方面具备足够的能力。

　　在产品研发方面，完子心选延续了完美日记对消费者调研的重视。以第一款产品神经酰胺“小奶瓶”保湿水为例，这款产品从研发到正式推出经历了14个月，比完美日记产品的研发周期更长。

　　逸仙电商联合创始人陈宇文对界面时尚表示，在超过一年的筹备期内，逸仙电商的调研方式主要分为两类。

　　第一种是与消费者和KOL进行真实的沟通与互动。“我的微信里，有接近1000个好友其实是我们的用户，过去几年里，我们有面对面或者不同场景下的交流，了解他们对于产品的需求。”陈宇文补充称，逸仙电商从2018年起每个月至少会组织两场消费者线下见面会，获取消费者对于护肤品的需求，疫情期间才暂时中断。

　　第二种是通过大数据了解消费者的需求。陈宇文表示，过去三年多的时间里，逸仙电商通过完美日记积累了数千万粉丝和会员，因此也获得了大量数据，这些数据包括但不限于消费者购买数据、消费者皮肤状态、消费者真实反馈等。逸仙电商将数据汇集之后，还会进行产品派发试用，经过层层筛选，最终推出相应产品。

　　大牌代工厂依然是国货合作的首选

　　在合作制造商方面，完子心选的首个神经酰胺系列选择了全球化化妆品制造商Intercos莹特丽，这是行业内著名的“大牌代工厂”，客户包括欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁、科蒂等美妆巨头。

　　逸仙电商产品研发负责人何益飞表示，未来三年，逸仙电商还将计划投入1亿元在产品研发上，公司将会分别在欧洲和亚洲建立三个以上的技术合作和产品开发平台。

　　在渠道方面，完子心选延续利用了完美日记在线上和线下已经布好的网络。

　　完美日记是最早对“私域流量”加以运作的美妆品牌，品牌成立三年来创建并运营着多个会员商城和众多社群。完子心选的第一批产品正是在会员商城首发，并通过逸仙电商的客服团队在各个社群进行推广，在顾客面前得到大量曝光。

　　“Abby’s home完子之家”（曾名为“Abby’s Choice完子心选”）微信小程序商城就是逸仙电商孵化完子心选的重要平台，该平台既为用户解决售后问题、提供教程和资讯等，也销售完美日记和完子心选的产品。

　　此外，完美日记作为一个诞生于互联网的品牌，成立近两年后才于2019年1月在广州正佳广场开出第一家实体店，又于2019年9月在成都春熙路开出全国最大概念店。

　　有完美日记“探路”在前，完子心选选择线上与线下齐发，首批开业的两家实体店也选址广州正佳广场和成都春熙路。

完子心选广州正佳店 图片来源：逸仙电商完子心选春熙路店 图片来源：逸仙电商

　　完美日记母公司开启多品牌战略

　　不过，完子心选作为一个新品牌，线下布局还没有完美日记那么清晰。

　　完美日记曾在2019年表示，计划2020年计划开出200家门店，到2022年共开出600家门店。目前，完美日记对开店计划进行了调整，计划2020年开出400家门店。

　　完子心选现在已经开出2家实体店，逸仙电商对界面时尚表示，完子心选的线下门店计划仍在规划中。

　　陈宇文表示，逸仙电商之所以要调整完美日记的开店计划，是因为公司坚定长期看好中国美妆市场和中国经济整体的发展。

　　逸仙电商宣布开启多品牌发展战略，也因为其认为中国会成为全球最大的美妆消费品市场。

　　陈宇文补充称，公司在成立的第一天就确立了多品牌发展战略，目标是打造一个具有国际影响力的互联网美妆集团。

　　至于如何走多品牌发展的道路，逸仙电商表示，孵化新品牌和收购品牌都在公司的规划范畴之内。