“金丝猴”触网拓市场

　　一个是坚守食品领域20多年，将“一颗奶糖”做成一个大产业的“老品牌”——金丝猴；一个是以烘焙起家，熟稔新零售领域各环节的“新生代”企业家——李旸。当两者牵手，会碰出怎样的火花？岁末年初的豫东沈丘，寒意逼人，沈丘县豫东金丝猴清真食品有限公司的生产车间里却是一幅热火朝天的景象。若不是记者亲眼所见，确实很难相信，这是一家刚刚回购还不到2年时间的企业。“金丝猴”来到河南，要从2018年8月16日举行的“品牌回归大会”说起。当天，31岁的河南悠氏食品有限公司董事长李旸以沈丘县豫东金丝猴清真食品有限公司董事长的身份带领新的管理团队，在来自全国各地的800名经销商面前亮相。

　　“未来的金丝猴将会多品牌发力。金丝猴主品牌的目标是婚庆糖果市场，‘馋嘴猴’聚焦休闲食品，悠氏则重点关注烘焙领域。”站在会场中心，李旸给出了自己的品牌设想。

　　“引入专业系统管理软件，让费用核算高效化、透明化”，沈丘县豫东金丝猴清真食品有限公司总经理崔文中则针对之前企业经销网络不良的情况提出了改进方案。

　　品牌回归会议召开后，企业又在长沙召开新品发布会。两场会议现场订单成交金额近3亿元，加上意向订单，总金额接近5亿元。

　　订单批量而至，金丝猴如何敢不抓紧时间？在不到1个月的时间里，公司迅速组建起近200人的营销团队，其中35%来自原金丝猴核心管理团队，65%来自其他公司的营销精英。这个全新的团队不仅稳住了原金丝猴的经销商，还开拓了不少新客户，公司经销网络立竿见影地稳固了。

　　修复经销商渠道，只是李旸执掌“老企业”后的第一步，第二步便是拓展新零售领域。他常说，“老品牌”牵手互联网是大势所趋，“要跟上趟，不能逆势而行”。

　　事实上，李旸所言还真是底气挺足。众所周知，悠氏食品在电商平台上斩获颇丰，其成功探索对于金丝猴来说就是一个样板。这意味着，新零售将成为新公司新营销构架中的全新板块，单独运作。

　　“拥抱互联网、大数据的意义不仅仅在于拓展市场渠道，更重要的是，能够获得一手市场信息，帮助企业更精准地判断用户需求，指导产品研发及营销工作。”李旸表示。（经济日报记者 夏先清 通讯员 郭力铭 王佳佳）