困惑！多投1个亿提升地产项目品质，市场为啥不买单？

前几天，和一个优秀的地产公司总经理聊天。说他优秀，有两个原因：第一他是工程出生，对材料、工艺和进度，非常有经验；第二，他对品质非常有追求，交付的楼盘都有口碑。

然而，他的抱怨是：当初听了营销的建议，对客户敏感的两项品质做了提升，成本上升了1亿多，但是市场并没有买单，子弹打出去了，没收获到猎物。

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这个话题非常有意思，值得写一写，因为关乎我们对“产品”的定义和理解。房地产开发，终究是一场生意，而生意的本质，就是花钱的能力：

谁能在有限的投入里，生产出更多的顾客利益，谁就不需要卖身给贝壳链家。

项目的成本摆在那里，市场的售价也明明白白，还能做出什么花样来？还别说，真能做出许多花样。

马克思主义者，对商品有三个环节的定义：

1、生产：按照某种需求制造出来；

2、实现：即生产出来的产品被顾客接受，实现了当初的投入和定位。

3、再生产：商品的生命并没有随销售而结束，商品在顾客手上产生了更多价值。使用是对商品价值的再次提升。

对应房地产，你可以这样理解：生产就是买地设计修建和交付这些工作；实现就是销售，不管是通过售楼部自销，还是贝壳刮一次皮，房子到了顾客手上，开发商实现了当初生产的目的；再生产，就是房子到了顾客手上，要么是过上了老婆孩子热炕头的幸福生活，要么是一年赚了100万。

他们买的不是房子，买的是“赚钱”。

所以，房子还是最受国民欢迎的品种，比起昨天有人在朋友圈发了汽车行业的生产链：

这辆电动车的生产成本不详，它是以带着工作岗位的方式，租给滴滴司机，每年获得6万收入。消费者是这个滴滴司机，年收入15万，“再生产”的过程中，赚了160元。

所以房地产难不难，看看别人，就觉得不难。

马克思主义者，对商品的三个环节定义，就对应着三种产品观。

1.

生产者对应的产品观

房地产主要是靠精通生产的人支持起来的，公司总多是工程、设计和财务出生。因为生产很重要，没有生产出房子，就没得销售。

需要土地，施工图纸，采购材料，按工期交付，就已经是一门庞大的专业了，能把这些做好，你就是成熟的项目工程负责人，肯定不是公司总。

生产者出生的公司总，牛逼在“生产效率”上，同样建一栋楼：

速度比人快、材料比人好、质量比人高、工期比人短，再实现了造价比人低。这就是公司的核心资源。

不仅事情顺，花钱少，而且生产能力所提供竞争力，摆在那里。

文艺青年的精神领袖