网红带货被质疑 金字火腿称未迎合热点炒作股价

　　 因涉网络直播“带货”概念，金字火腿被市场热捧，并受到监管机构关注。1月7日晚，金字火腿回复深交所关注函时称，公司不存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情形。

　　 销售占比较小

　　 深交所要求金字火腿说明，公司与淘宝主播及其他主播的合作模式、合作内容，并提供与其常年合作的证明性材料等问题。金字火腿表示，2019年公司累计与淘宝、抖音、快手平台的相关主播合作达71次。

　　 金字火腿此前在互动易平台回复投资者提问时表示：“公司对网红直播早有涉猎，长期与淘宝主播合作，不断拓展合作覆盖范围。”受此影响，金字火腿股价一度大涨。深交所随即下发关注函，要求公司说明是否存在利用互动易平台主动迎合热点、炒作股价并配合减持的情形。

　　 1月5日，金字火腿将其产品安排在网络“红人”李佳琦的直播间。销售战报显示，5分钟时间金字火腿的麻辣香肠卖出超过10万包，总计销售额突破300万元。1月6日，金字火腿涨停，换手率为7.34%。截至1月7日收盘，公司股价上涨近3%。

　　 金字火腿称，相关主播通过直播、短视频等形式对公司品牌和产品进行带货销售或导入流量，公司则给相关主播一定的推广费用和销售佣金。公司主要与淘宝、快手、抖音等平台的主播、达人进行合作。与淘宝主播、快手主播的合作主要以直播带货的形式销售公司产品。与其他如抖音达人、快手达人等的合作则主要采取以短视频植入公司产品，进行宣传推广、导入流量和销售。

　　 金字火腿表示，网红带货模式是公司营销工作的渠道之一，属于公司正常的生产经营范围事项，且在公司整体销售中占比较小。本次互动易平台上投资者的提问不涉及公司重大事项及内幕信息，为使投资者更加深入了解公司真实的业务及发展情况，公司作出了答复。答复内容符合公司的实际情况，不存在主动迎合热点、炒作股价的情形。

　　 网红生态迎来商业变现

　　 在2018年年报中，金字火腿提及2019年的工作重点将在电商渠道继续推进平台分销店铺的拓展，重点开拓社交电商平台、内容电商及直播电商，加强沟通并匹配适销产品，做好全渠道电商平台开发等事宜。

　　 金字火腿指出，与相关主播的合作，有利于扩大公司的品牌知名度，有利于扩大对公司产品的了解，有利于扩大公司对年青用户群体的覆盖面，有利于扩大公司的销售渠道，并产生一定的销售收入。不过，该操作模式仍不是公司的主要销售来源，其占公司的销售比例较低，对公司整体业绩的贡献较小。

　　 兴业证券研报显示，网红生态2019年迎来大规模商业变现，整体规模为数千亿市场，且处于爆发初期。网红流量的主要变现方式为打赏、电商和广告。根据华西证券研报，截至2018年12月，短视频用户规模已达6.48亿人，网民对短视频的使用率高达78.2%。

　　 “随着短视频的崛起和其营销价值的飙升，在头部短视频平台的带动下，短视频广告逐渐普及并有望成为主流广告形态。短视频营销市场规模从2016年的7.5亿元提升到2018年的140.1亿元，年复合增长率为332.2%，预计在2020年市场规模进一步提升到600亿元。”华西证券表示。